Missão do cargo: Responsavél por apoiar e executar estrátegias comerciais voltadas para clientes B2B e B2C dos aeroportos da Aena Brasil e estabelecer um relacionamento forte e sustentável. Cumprir a estratégia comercial da linha de negocio e os objetivos propostos pela empresa.Atividades:Gestão da carteira de clientes das linhas de negocios de B2B e B2C;Fazer a modelagem de novos negócios, em alinhamento com a estratégia empresarial, sendo responsável por todas as etapas do processo: (i) identificação da oportunidade (ii) negociação comercial (iii) construção do modelo de negócios (iv) elaboração do material de defesa (v) aprovação junto ao comitê ;Estruturação de processos de concorrência, considerando: (i) definição de critérios técnicos (ii) construção de SLAs (iii) consolidação de parâmetros de referência (benchmarks) (iv) definição de parâmetros econômicos (v) elaboração de bidders list (vi) realização de workshops (vii) avaliação das propostas;Fazer a gestão de todos os contratos ativos, antecipando-se aos vencimentos de contrato, estruturando processos de concorrência em tempo hábil para garantir que nenhuma vigência ultrapasse o prazo planejado ou que o contrato se torne irregular;Supervisionar as operações diárias dos clientes para assegurar o perfeito funcionamento e maximizar a receita, garantindo uma alta qualidade do serviço e em conformidade com todos os regulamentos estabelecidos;Assegurar o estrito cumprimento das obrigações contratuais acompanhando as SLA's de contrato, os prazos de execução e os níveis de serviço;Elaborar e acompanhar o orçamento de receita da carteira de negócios, propondo KPIs de monitoramento, atuando de forma antecipada para garantir a melhoria contínua dos serviços prestados e da receita auferida;Preparar e atualizar relatórios de vendas periódicos (incluindo vendas por categorias, perfil de passageiros, penetração por nacionalidades e outros KPIs a serem avaliados) alinhados com o gestor;Inspecionar, diagnosticar e atuar na resolução de problemas que possam surgir dos cessionários sob sua responsabilidade;Preparar apresentações, memórias de cálculo, benchmarks e parâmetros de mercado;Acompanhamento dos indicadores de qualidade determinados em contrato de concessão, desenvolvendo planos de ação para a correção de desvios e melhoria de performance.Requisitos:Ensino superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Economia ou qualificação de Gestão equivalente;Excel e PowerPoint avançados;Power BI será um diferencial;Desejável experiência com Gestão de Contratos .BenefíciosVale Transporte;Vale Refeição;Plano de Saúde;Plano Odontológico;Seguro de Vida;PLR;Auxílio Creche;Previdência Privada;Wellhub (Gympass);Licença Maternidade Estendida;Licença Paternidade EstendidShow more Show less