Desenvolver oportunidades de vendas em mercados internacionais
Buscamos um profissional competente para atuar na prospecção, negociação e manutenção de clientes internacionais. Desse modo, vamos garantir a expansão da nossa presença nos mercados externos.
Responsabilidades:
1. Prospecção de novos clientes internacionais, criando e validando uma base sólida de contatos (mínimo 500 empresas validadas com decisores).
2. Realizar 60 chamadas diárias e enviar e-mails estratégicos (HTML) para potenciais distribuidores.
3. Agendar e conduzir reuniões (mínimo 10 reuniões diárias), garantindo taxa de realização de pelo menos 70%.
4. Gerenciar documentação de exportação, incluindo faturas comerciais, packing list, certificados e requisitos de importação dos países-alvo.
5. Alimentar e atualizar o CRM com dados precisos dos contatos, follow-ups e status das negociações.
6. Acompanhar tendências de mercado e adaptar estratégias de vendas às culturas locais.
7. Produzir relatórios diários e semanais com KPIs (chamadas, reuniões, taxa de conversão).
8. Garantir o envio de materiais de apoio (catálogos, apresentações) e organizar reuniões de fechamento com os "closers".
O candidato deve possuir as seguintes habilidades técnicas:
* Comércio exterior: conhecimento em Incoterms, documentação de exportação e processos logísticos.
* Crm e prospecção: domínio de ferramentas de crm (hubspot, pipedrive, etc.) e email marketing.
* Idiomas: inglês fluente (espanhol ou francês será um diferencial).
* Pacote office e excel: controle e análise de base de dados.
* Negociação internacional: capacidade de apresentar propostas estratégicas e lidar com objeções.
O ideal é que o candidato tenha as seguintes competências comportamentais:
* Proatividade e foco em resultados.
* Habilidade de comunicação intercultural.
* Organização e atenção aos detalhes.
* Persistência e resiliência para follow-up.
* Trabalho em equipe e mentalidade estratégica.
* Adaptabilidade a fusos horários e culturas diferentes.