ABrickestá buscando um(a) profissional especializado(a) emAccount-Based Marketing (ABM)para integrar o time de Marketing.Procuramos alguém com pensamento estratégico, visão sistêmica e obsessão por impacto em receita, que entenda que ABM não é campanha, é arquitetura de crescimento. E que compreenda que, no mercado enterprise B2B, eventos não são "ações de marketing", mas instrumentos de ativação de contas estratégicas.Se você gosta de desenhar estratégias para contas complexas, trabalhar lado a lado com vendas e transformar inteligência em pipeline real, vamos conversar.Atividades da funçãoEsta é uma posição híbrida, em tempo integral, PJ, localizada em Curitiba, PR, permitindo a combinação entre trabalho presencial e remoto.Como profissional estratégico(a) e operacional, você será responsável por conceber, planejar e executar ações de ABM e eventos estratégicos voltados a contas-alvo (próprios e de terceiros), atuando da arquitetura à mensuração de impacto em pipeline e receita.As principais responsabilidades incluem:Estratégia e arquitetura de ABMPlanejamento ponta a ponta de campanhas ABM nos formatos 1-to-many, 1-to-few e 1-to-1 Definição e priorização de contas-alvo Mapeamento de buying groups (economic buyer, technical buyer e usuários finais) Construção de planos personalizados por conta ou cluster estratégico Integração contínua com o time comercialOrquestração de conteúdoDefinição estratégica das mensagens por segmento Briefing e coordenação da produção de conteúdos com time interno Garantia de alinhamento entre teses/posicionamento, proposta de valor e ativos produzidos Customização de ativos para diferentes personas dentro da mesma contaEventos como canal de ABMPlanejamento estratégico de eventos próprios e participação em eventos de terceiros com foco em contas-alvo Definição de objetivos claros por conta (ativação, aceleração, reativação) Curadoria de convidados estratégicos Coordenação ponta a ponta da execução (fornecedores, espaços, estandes, materiais, brindes) Atuação on-site garantindo alinhamento com objetivos comerciais Mensuração de impacto pós-evento em pipeline e revenueDistribuição e ativaçãoPlanejamento de ativações via LinkedIn Ads, e-mail, CRM, outreach personalizado Integração entre ABM, mídia paga e vendas Criação e execução de plays específicas para reativação de dealsMétricas e performanceDefinição e acompanhamento de métricas por conta Monitoramento de pipeline influenciado Análise de ROI por campanha e por evento Otimização contínua das estratégiasInterfaces e colaboraçãoAtuação direta com time comercial Coordenação com profissional de conteúdo Interface com liderança executiva Gestão de fornecedores e parceiros externosPerfil desejadoExperiência comprovada com ABM em contexto B2B enterprise Experiência em planejamento e execução de eventos corporativos estratégicos Capacidade de conectar ações de marketing a impacto real em pipeline Forte organização e capacidade de gerenciar múltiplas frentes simultaneamente Mentalidade orientada a receitaDiferenciais: Experiência em setores regulados (seguros, financeiro, saúde) Vivência em startup B2B Experiência com CRM, automação e inteligência de contasO que esperamosEsperamos alguém que:Entenda que ABM é precisão, não volume Saiba operar em ciclos longos de venda Enxergue evento como instrumento estratégico de influência Pense em revenue impactado, não apenas em geração de leadsSobre a BrickA Brick é uma plataforma que utiliza agentes de IA e tecnologia no-code para otimizar as tomadas de risco em seguradoras. Fundada em 2021, a empresa atende mais de 600 clientes, entre seguradoras e locadoras de veículos, e acaba de captar R$5 milhões em rodada seed liderada pelos fundos Honey Island by 4UM e Broom Ventures. Seu foco está em transformar os momentos de decisão de risco em um processo inteligente, contínuo e livre de dependência técnica.