Sobre a vaga Estamos em busca de uma liderança de marketing com perfil generalista de alta senioridade, capaz de integrar aquisição, marca, conteúdo e operações de marketing em uma única agenda de crescimento. Essa pessoa será a principal dona da estratégia de GTM do marketing, com forte interface com Comercial, Produto e liderança executiva. Este perfil precisa ser um “Maestro de Canais”, deve entender o unit economics de cada frente (Performance, Consultivo e PLG) e usar IA para automação de jornada e análise de dados. Responsabilidades Desenhar e liderar a estratégia de GTM da Makasí para diferentes motions: consultivo, performance e PLG. Gerir orçamento, canais, agências, ferramentas de tecnologia e rotina de forecast de pipeline. Elevar a maturidade de geração de demanda, definindo metas de MQL, SQL, CAC, conversão por etapa e payback. Estruturar a narrativa da marca e garantir coerência entre inbound, outbound, conteúdo técnico e presença institucional. Co-liderar a agenda de PLG com Produto, priorizando ativação, onboarding, engajamento e sinais de expansão. Implantar automações e uso aplicado de IA em pesquisa, produção de conteúdo, scoring, análise de funil e produtividade do time. Construir e desenvolver o time inicial de marketing, incluindo performance e social/conteúdo. Requisitos e competências técnicas Experiência robusta em marketing B2B, idealmente em fintech, SaaS, proptech ou empresa com vendas consultivas complexas. Histórico concreto de gestão de orçamento e de metas de pipeline, e não apenas métricas de vaidade. Domínio de inbound, outbound assist, conteúdo, mídia paga, CRM/automação e analytics. Capacidade de ler unit economics, priorizar alocação de verba e tomar decisão orientada por dados. Vivência com HubSpot, RD Station ou stack similar; domínio de GA4, attribution e hygiene de CRM. Boa interlocução com founders, produto, vendas e operação. Perfil ideal Combina visão estratégica com execução pragmática. Consegue navegar bem em contexto de recursos limitados e ambição alta. Tem pensamento de dono, facilidade para priorização e clareza de comunicação. Sabe operar com times enxutos, levantar hipóteses, testar e ajustar rápido. Diferenciais Experiência prévia no ecossistema de construção civil, crédito, mercado imobiliário ou software vertical. Vivência com motion híbrido: demanda de volume venda consultiva ativação de produto. Uso maduro de IA para automação de fluxos, conteúdo, qualificação e análise. KPIs e entregas esperadas Pipeline qualificado gerado por marketing. Conversão de MQL para SQL e de SQL para oportunidade. CAC, CAC payback e eficiência por canal. Participação de orgânico/conteúdo na geração de de demanda. Evolução de ativação e engajamento da frente PLG. Modelo e nível Local: 100% remoto ⚙️ Vínculo: PJ Área: Growth / Marketing Senioridade: Gerente / Head J-18808-Ljbffr