Key Account Manager (KAM)
Sobre a Vaga: O KAM na SALES CLUB tem o papel estratégico de transformar oportunidades qualificadas em receita e desenvolver a base de clientes ao longo do tempo. Você será responsável por conduzir negociações de alto valor e garantir a retenção e expansão das contas.
Modelo de Trabalho: 100% Presencial
Regime: PJ
Responsabilidades e Atribuições:
* Negociação de Alto Nível: Conduzir o fechamento de oportunidades de maior valor.
* Venda Consultiva: Entender profundamente o contexto, o momento e o potencial de cada cliente para oferecer a melhor solução.
* Gestão de Base Ativa: Gerenciar e desenvolver a base de clientes, garantindo o crescimento da receita através de upsell, cross-sell e renovações.
* Interface com o Time de Vendas: Atuar sobre leads qualificados vindos de SDRs, eventos e imersões.
* Melhoria Contínua: Retroalimentar o time de Sales Ops com dados de conversão e Enablement com feedbacks sobre objeções e mercado.
* Foco em Resultados: Impactar diretamente a geração de receita, aumento do ticket médio e crescimento da base.
Perfil Desejado:
* Abordagem Estratégica: Buscamos um profissional com forte veia comercial para fechamentos de alto valor, mas que compreenda que o verdadeiro lucro vem da construção de confiança e da expansão da conta ao longo do tempo.
* Habilidade de Negociação: Capacidade de ajustar propostas conforme a necessidade do cliente sem perder o foco na rentabilidade.
* Relacionamento e Retenção: Foco na continuidade do contrato e no sucesso do cliente após o fechamento.
O que oferecemos:
* Ambiente dinâmico focado em alta performance em vendas;
* VR: R$45,00 ao dia;
* VT;
* Wellhub;
* 13º nota;
* Descanso remunerado;
* Licença maternidade/paternidade;
* Atuação direta em um processo de vendas estruturado com suporte de SDRs e Sales Ops.