Desenvolvimento de Negócios Região
Procuramos um profissional com habilidades para liderar equipes e implementar estratégias de negócios regionais.
* Painel regional consolidado, orçamento e previsão, EBITDA, metas por filial, preço e mix, alocação de capital.
* Estratégia comercial regional, expansão geográfica, abertura e ramp up de lojas, relacionamento com grandes contas, governança de preços e descontos.
* Gestão de frota regional, Taxa de Utilização e Taxa de Indisponibilidade, giro e redistribuição entre filiais, decisão de alugar ou vender, aprovação de desinvestimentos e vendas de seminovos.
* Planejamento de demanda, leitura de sazonalidades, análise de backlog e funil de vendas regional para priorizar pipeline e orientar a logística entre estados.
* Operações, SLAs de manutenção e logística, auditorias, QHSE, DSS e planos de ação.
* Pessoas, liderança dos gerentes de filial, recrutamento, sucessão, treinamento em serviço, rituais semanais e feedback estruturado.
* Crédito e cadastro, aplicação de políticas, monitoramento de inadimplência e aging, apoio nas negociações-chave com times centrais.
* Dados e rotina de gestão, CRM e BI, previsibilidade da receita, rituais semanais e mensais de performance.
* Parcerias regionais de transporte e manutenção, negociação de frete e margem de transporte.
* Gestão regional ou multiloja em locação de máquinas pesadas, linha amarela e caminhões basculantes.
* Casos concretos de aumento de margem, elevação de utilização e redução de indisponibilidade em portfólios maiores.
* Abertura, ramp up e reestruturação de filiais, redistribuição de frota e vendas de seminovos.
* Negociação com grandes contas e liderança de líderes.
* Graduação superior completa, graduação pós-ou MBA desejável.
* Carteira B e disponibilidade para viagens frequentes entre estados.
* Excel avançado, CRM, HubSpot ou equivalente, Power BI, ERP de locação.
* Habilidade na leitura de indicadores, EBITDA, Depot Margin, Taxa de Utilização, Taxa de Indisponibilidade, giro de frota, margem de transporte e inadimplência.
* Habilidades, visão de dono, pensamento estratégico com execução, negociação, comunicação clara, organização, priorização e decisão baseada em dados. Perfil hands-on.
Competências adicionais: inglês intermediário, experiência com telemetria de frota, integração após aquisição e projetos de expansão regional.
Trabalhe com uma empresa líder no mercado nacional.
A nossa empresa é referencia nacional em prestação de serviços especializados e complexos, locação de equipamentos e venda de seminovos.
Com forte atuação nos principais setores da economia: construção, energia, infraestrutura rodoviária, agronegócio, fertilizantes, indústria, mineração, florestal, portos e terminais ferroviários.
Nossa empresa tem um propósito bem definido: servir com excelência e segurança quem constrói o Brasil.
Buscamos soluções simples e eficientes, com humildade, atitude de dono e coragem são práticas do dia a dia da nossa empresa.
Uma companhia que atua em todas as regiões do país, com vagas nas mais diversas funções, áreas e segmentos, com profissionais em escritórios, oficinas, operações e lojas.
Na nossa empresa, acreditamos que a educação é pilar estratégico para transformação social e profissional e evolução do negócio.
Nossos programas internos de treinamento e qualificação preparam nossos profissionais para atuar com eficiência e segurança em todos os segmentos.
Trabalhamos para gerar o máximo de valor para o cliente.
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Entendemos que contribuir para elevar o patamar de produtividade de toda a cadeia é fundamental para viabilizar as grandes transformações necessárias para o país.
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