O Gerente de Vendas será responsável pela liderança das equipes comerciais, planejamento estratégico por canal, gestão de indicadores e resultados, além do desenvolvimento da equipe e fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros. Atuará de forma estratégica para garantir o crescimento sustentável da companhia em todos os canais de venda. Responsabilidades:Liderança e Gestão de Equipes:Liderar, orientar e desenvolver a equipe de supervisores de vendas dos canais C&C regional e nacional, Varejo, Food Service, Canais Especiais e AS. Garantir alinhamento estratégico entre equipes, assegurando execução comercial consistente em todos os canais. Conduzir reuniões periódicas para acompanhamento de indicadores, metas e planos de ação. Fomentar uma cultura de alta performance, colaboração e foco no cliente. Planejamento Estratégico e Execução Comercial:Elaborar, implementar e acompanhar o plano estratégico de vendas por canal, considerando particularidades e demandas de cada segmento. Definir metas, KPIs e diretrizes comerciais alinhadas aos objetivos corporativos. Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão. Gestão de Resultados e Indicadores:Acompanhar diariamente/periodicamente os indicadores de vendas, rentabilidade, distribuição, mix e execução por canal. Identificar desvios de performance, estruturar planos corretivos e garantir sua implementação pelos supervisores. Preparar análises e relatórios de resultados para diretoria e áreas relacionadas. Relacionamento com Clientes e Parceiros:Apoiar supervisores em negociações estratégicas com clientes-chave dos diversos canais. Fortalecer relacionamento com distribuidores, redes varejistas, operadores de food service e demais parceiros comerciais. Representar a empresa em reuniões, eventos e feiras, ampliando presença e influência nos canais de atuação. Gestão de Processos, Orçamento e Recursos. Gerir o orçamento da área de vendas, garantindo o uso eficiente de verbas comerciais, trade e materiais de apoio. Acompanhar políticas comerciais e assegurar sua correta aplicação na operação. Otimizar rotinas, processos e ferramentas utilizadas pela equipe de vendas. Desenvolvimento e Capacitação da Equipe. Identificar necessidades de treinamento da equipe e promover capacitações focadas em habilidades comerciais, negociação e gestão. Conduzir avaliações de desempenho e estruturar planos de desenvolvimento individual. Requisitos e atribuições:Experiência comprovada como Gerente de Vendas, preferencialmente no segmento de distribuição. Vivência em gestão de equipes comerciais. Forte habilidade em negociação e relacionamento com clientes. Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados. Disponibilidade para viagens. Benefícios Plano de Saúde Ajuda de custo Variáveis Carro Plano Cargos e carreiras Modalidade:CLT.
Formação Acadêmica:
Não informado
Salário:
A combinar
Cargo:
Gerente de vendas
Empresa:
OLINDA MULTI FOODS
Comércio atacadista de produtos alimentícios em geral.
Ramo:
Comércio Atacadista
(EF)