Local: Presencial – São Paulo
Regime: Tempo integral
Unidade: Educação – Graduação & Pós
Área: Comercial, Operações, Growth, Eventos e Expansão
Resumo da Posição
Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial & Operações para liderar a expansão da nossa faculdade (Universale College), que hoje está em fase inicial com menos de 100 alunos, mas em crescimento acelerado.
Essa liderança será responsável por orquestrar toda a estratégia comercial, criar rituais de vendas inspirados em operações de alta performance, liderar ações ao vivo (lives, webinars e eventos internos), desenvolver sinergia com times internos e externos e estruturar o modelo de vendas estilo call center, porém voltado para um produto premium de educação.
É uma posição empreendedora, de construção, ideal para quem tem energia de dono, visão comercial agressiva e capacidade de tração imediata.
Principais Responsabilidades 1. Estratégia Comercial & Crescimento
* Construir e executar o plano comercial da faculdade.
* Estruturar processos, metas e rituais de vendas (diário, semanal e mensal).
* Criar uma cultura comercial de alta energia e performance.
* Garantir aumento contínuo da base de alunos e da receita.
2. Liderança de Vendas (Estilo Call Center)
* Montar, treinar e liderar um time comercial focado em conversão.
* Criar discursos, scripts, fluxos e materiais de vendas.
* Implementar rotinas de acompanhamento, dashboards e métricas.
* Acompanhar de perto Hunters, Closers e atendimento ativo.
3. Eventos, Lives e Marketing Direto
* Desenvolver e conduzir lives de vendas, webinars e eventos corporativos.
* Criar estratégias de engajamento e conversão ao vivo.
* Integrar marketing, conteúdo e times de campo para gerar demanda.
4. Sinergia com Professores, Coordenadores e Operação Acadêmica
* Criar um ambiente de colaboração entre área comercial, acadêmica e comunicação.
* Alinhar posicionamento de cursos, diferenciais e discurso institucional.
* Garantir que a experiência do aluno esteja conectada com a estratégia comercial.
5. Desenvolvimento e Escala
* Estruturar um modelo comercial escalável para 500, 1.000 e 3.000 alunos.
* Criar e validar novas ofertas, campanhas, bônus e formatos comerciais.
* Atuar de forma executiva e "mão na massa", principalmente nos primeiros meses.
Requisitos Obrigatórios
* Experiência comprovada com vendas de alto valor (educação é um diferencial).
* Experiência em liderança comercial ou gestão de operação estilo call center.
* Forte capacidade de comunicação e apresentação em vídeo/live.
* Experiência em metas, funis, CRM e rituais comerciais.
* Perfil extremamente ativo, hands-on e focado em resultado.
* Disponibilidade para atuar presencialmente.
Desejáveis
* Vivência no setor educacional (graduação, pós, cursos).
* Experiência com growth, inside sales e conteúdo ao vivo.
* Experiência com eventos, ações comerciais e parcerias.
* Conhecimento de marketing digital e performance.
Soft Skills
* Alta energia e senso de urgência.
* Perfil de dono e foco em construção.
* Execução forte e disciplina.
* Comunicação clara e inspiradora.
* Capacidade de liderar times e criar cultura.
* Visão comercial agressiva com foco em receita.