Principais Responsabilidades Apoiar a equipe de vendas através do conhecimento da carteira de clientes regionais, utilizando relatórios de BI e Power BI. Acompanhar e explicar à equipe de vendas a política comercial vigente. Monitorar o histórico de vendas dos clientes com base em relatórios analíticos. Criar solicitações de mudança no sistema com base em oportunidades de melhoria identificadas nos relatórios. Ministrar treinamentos sobre o sistema Salesforce e a política comercial para o time de vendas. Executar mensalmente o cálculo da variável da equipe comercial por meio da plataforma Achieve More. Elaborar, acompanhar e apurar campanhas de incentivo de vendas, incluindo a premiação dos participantes. Apurar KPIs do programa “Campeões de Vendas” com divulgação mensal ao time comercial. Controlar e acompanhar cotas e seus respectivos lançamentos. Manter atualizado o simulador de TIE & CM para uso estratégico dos gerentes de vendas. Elaborar e acompanhar o tracking de lançamentos de novos produtos. Principais Desafios da Posição Transformar dados em insights estratégicos: Interpretar dados de vendas, BI e Power BI para oferecer suporte decisivo à atuação da força de vendas. Disseminar a política comercial de forma clara e prática: Traduzir diretrizes e regras comerciais em orientações acessíveis e aplicáveis ao dia a dia da equipe. Treinar e engajar o time de vendas nos sistemas e processos: Garantir o uso correto das ferramentas corporativas e a adesão às práticas comerciais. Garantir a acuracidade de cálculos e informações sensíveis: Especialmente nos processos de cálculo de variável, cotas e premiações, com foco em transparência e credibilidade. Gerenciar demandas simultâneas com diferentes áreas: Navegar entre times como vendas, TI, Supply, Finanças, Marketing e Trade Marketing, priorizando entregas e mantendo alinhamento entre áreas. Atuar como guardião dos KPIs comerciais: Assegurar a correta apuração, atualização e comunicação dos indicadores que impactam diretamente os resultados e a motivação da equipe comercial. Qualificações: Graduação completa, preferencialmente Administração de Empresas ou áreas relacionadas. Experiência no atendimento ao time de vendas. Excel avançado (tabelas dinâmicas, procv, gráficos, etc.) Conhecimento na ferramenta Power BI. Conhecimento de sistema de pedidos EDI (Neogrid). Desejável inglês ou espanhol (básico/intermediário). Competências core: Boa comunicação e relacionamento interpessoal, visão de negócio, trabalho em equipe, dinamismo, iniciativa, organização e planejamento.