Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: Consultor Local de trabalho: Sapucaia do Sul, RS Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Resumo do Cargo O Especialista em Relacionamento e Vendas Consultivas será o primeiro colaborador comercial da Traxor, responsável por estruturar e executar toda a operação de vendas da empresa. Este profissional atuará como consultor estratégico, desenvolvendo relacionamentos duradouros com clientes no mercado de videotelemetria e rastreamento veicular, desde a prospecção até a fidelização. Objetivo Principal Construir e liderar a operação comercial da Traxor do zero, estabelecendo a empresa como referência no mercado de videotelemetria através de vendas consultivas de alta qualidade. O cargo tem como missão transformar o potencial de um mercado de 17 bilhões em receita real, criando valor tanto para clientes quanto para a empresa através de soluções tecnológicas que comprovadamente reduzem custos operacionais e aumentam a segurança de frotas. Principais Responsabilidades Prospectar e desenvolver negócios identificando empresas de rastreamento, gestores de frota, revendedores e instaladores como oportunidades estratégicas no mercado de tecnologia automotiva Conduzir vendas consultivas através de apresentações técnicas e comerciais, mapeando necessidades específicas dos clientes e estruturando soluções personalizadas com dashcams, câmeras veiculares e gravadores MDVR Elaborar e gerenciar propostas comerciais do primeiro contato até o fechamento, utilizando abordagem consultiva para maximizar valor percebido e taxa de conversão Prestar suporte técnico inicial e pós-venda auxiliando clientes na configuração básica, integração com plataformas e primeiros testes dos equipamentos Gerenciar carteira de clientes ativos mantendo relacionamento próximo e identificando oportunidades de expansão, upgrade e recompra para maximizar o lifetime value Atuar como ponte técnico-comercial sendo o ponto de contato principal entre clientes e empresa para resolução de dúvidas e necessidades técnicas Estruturar processos comerciais criando metodologias, fluxos e documentações que permitam a futura expansão da equipe comercial Monitorar indicadores de performance acompanhando métricas de conversão, ciclo de vendas, satisfação do cliente e crescimento da carteira Competências Comportamentais Perfil Empreendedor e Consultivo: Mentalidade de dono com iniciativa para resolver problemas de forma autônoma Capacidade analítica para entender necessidades complexas dos clientes Persistência e resiliência para trabalhar em ambiente de startup com desafios constantes Curiosidade técnica para compreender produtos de alta complexidade Habilidades Relacionais: Comunicação persuasiva e orientada à escuta ativa Construção de relacionamentos de longo prazo baseados em confiança Adaptabilidade para diferentes perfis de clientes e situações de venda Colaboração para trabalhar próximo à liderança na construção da operação Requisitos Técnicos Sugeridos Experiência Obrigatória: 2 anos em vendas consultivas, B2B ou comercial técnico Histórico com