Gerente de Contas III são os vendedores mais xênios do time comercial corporativo tanto em experiência, como know how, são especialistas em seus segmentos de atuação. Suporte na gestão e desenvolvimento dos Assistentes, Ex de Contas e Gerente de Contas I e Gerentes de Contas III Liderar projetos menores dentro de cada um dos segmentos supervisionados pelos Gerentes Nacionais de Vendas Iniciam nesse cargo o maior desenvolvimento da parte de gestão de pessoas, gestão de processo, gestão de projetos. Garantir a gestão de sua carteira trazendo maior capilaridade para companhia; Garantir destaque dos hotéis dentro cliente; Garantir uma venda liquida mais rentável para companhia; Sinergia da equipe com o time dos hotéis; Sinergia da equipe com demais disciplinas da área corporativa; Entrega de leads e venda consultiva para os hotéis; Inteligência emocional para lidar com situações delicadas com cliente externo e interno; Participação dentro das associações como ABRACORP/ TMG / Alagev / GMVG / GRVRS / GVNE / Meetings corp Garantir a melhor negociação junto aos nossos clientes finais, pensando sempre em como a distribuição que temos pode impactar no valor final negociado; Garantir a comunicação interna com todas as disciplinas para melhor resultado e foco da companhia Gerenciamento de Funil de vendas mostrando sua assertividade em seus negócios; Garantir relacionamento e contato com os players do Mercado de distribuição e ABRACORP; Garantir o acompanhamento e gestão de seus KPI´s dentro de sua entrega; Garantir a sinergia com todo o time; Garantir sua organização dentro de todos os prazos e entregas, tendo uma melhor otimização de seu tempo. Garantir um Plano de ação consistente e assertivo que traga uma rentabilidade considerável para companhia; Garantir a percepção e visão do time de Executivos de Contos como suporte para ações e direcionamentos; Garantir análises estratégicas de números e performance de clientes contemplados em carteiras para entrega de ações mais assertivas e direcionadas. Responsabilidades e atribuições Responsável pela gestão da sua carteira e cliente externos, trazendo maior capilaridade para companhia, ações e analises estratégicas para melhor efetividade das ações. Suporte a gestão com acompanhamento e direcionamento dos Executivos de Contas e Gerente de Contas I. - O cargo de Gerente de Contas III Corporativo é o nível avançado na carreira de vendas, “vendas especialista.” - Possui uma ampla experiência e conhecimento profundo do setor ou do mercado em que atua. - Os geralmente têm uma carteira estabelecida de clientes e uma reputação sólida na indústria. - Os Gerentes de Contas III geralmente têm uma carteira estabelecida de clientes e uma reputação sólida na indústria. - São capazes de liderar com maestria reuniões, treinar outros profissionais e desenvolver estratégias de vendas de alto nível. - Têm habilidades avançadas de negociação e fechamento de grandes negócios. - Podem ser responsáveis por atingir metas de vendas ambiciosas e contribuir para o crescimento geral da organização. - Os Gerentes de Contas III têm um conhecimento avançado e sólido dos produtos ou serviços que estão vendendo. - O Gerente de Conta III já possuem um nível de maturidade comercial excelente, conhecendo além do básico de vendas e intermediário de vendas e já domina os dados, números, análises. - O Gerente de Contas III domina o comercial e tem conhecimento expandido de outras áreas da empresa que podem somar em suas negociações como: Distribuição, RM, Planejamento. - São capazes de conduzir negociações e fechar vendas com total grau de autonomia, sem a necessidade de acompanhamento e supervisão minuciosa de sua gestão imediata. - Geralmente, são responsáveis por desenvolver e manter relacionamentos com os maiores clientes da empresa. - Geralmente são responsáveis por carteiras de clientes com maior peso na receita de empresa, clientes extremamente complexos e que exigem total expertise comercial. - Podem assumir responsabilidades adicionais, como: 1.Apoio do desenvolvimento de outras pessoas do time como: Assistentes, Analistas, Executivos de Contas e Gerente de Contas I, Gerente de Contas II fazendo papel de “Padrinho-Madrinha” dos novos colaboradores. 2.Participação em Associações do Trade como representante AHI 3. Passa a liderar e conduzir projetos e não apenas ser participante de projetos. 4.Cobrir Férias de outras pessoas do time e de suas lideranças, aprendendo gestão de pessoas e liderança de forma mais prática. Requisitos e qualificações Esta vaga requer uma pessoa que saiba lidar com o lado comercial e lado analítico juntos. Necessita conhecimento em excell / power point / BI / salesforce Nosso time de talentos está crescendo com oportunidades em todo o Brasil! Somos uma plataforma provedora de serviços e soluções de hospitalidade que age c