Desenvolvedor de Novos Negócios, especialista em vendas complexas B2B no segmento de saneamento Urbano e Industiral, responsável pela pesquisa e analise de mercado, prospecção, qualificação, geração de negócios, fechamento e gestão de carteira de clientes do canal de saneamento (SAN) em regiões estratégicas ao qual a organização possui interesse de expansão, construindo e mantendo relações com clientes através da geração de valor e autoridade técnica das soluções ofertadas pela Empresa:
1. Desenvolvimento de mercado de regiões estratégicas ao qual a organização possui interesse de expansão;
2. Analise da concorrencia nas regiões de expansão, posicionamento de marca, preços e marketshare; Apresentação de relatórios das informações estratégicas que servirão como base para a estruturação das politicas comerciais das regiões de expansão
3. Prospecção ativa B2B de empresas terceirizadas, companhias de abastecimento e saneamento, gerenciadoras de obras e industrias relacionadas a linha de produtos do canal de vendas de Saneamento, definidos no planejamento de vendas de expansão, através dos canais de comunicação e networking gerado nas pesquisas;
4. Qualificação de leads através de reuniões de qualificações e apresentações institucionais da empresa e suas soluções;
5. Geração de negócios de leads que estiverem qualificados, através de reuniões de geração de negócios;
6. Apresentação de propostas técnicas comerciais, demonstração de soluções em reuniões técnicas junto aos tomadores de decisão técnicos e econômicos das organizações de interesse do planejamento;
7. Negociação e fechamento de vendas junto aos decisores técnicos e econômicos da organização, conforme as políticas comerciais desenvolvidas para as regiões especificas de expansão;
8. Execução do processo de vendas complexas B2B, com utilização de ferramentas como Big Data e CRM, com metas estruturadas e monitoramento de métricas de atividades, reuniões e fechamentos de vendas;
9. Participação de feiras e eventos conforme calendário anual e designação por parte da gestão
Experiência em:
* Expansão de mercado de vendas complexas B2B no ramo de Engenharia para Saneamento Urbano ou Industrial, processos de licitação e inteligencia de mercado do setor;
* Minimo 8 anos em vendas;
* Vendas técnicas;
* Vendas complexas B2B;
* Saneamento Urbano e Industrial;
Carga horária semanal:
44 Horas
Regime de Contratação:
CLT