Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria Comercial, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa. Responsabilidades e atribuições - Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial; - Elaborar planos de contas, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas; - Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente; - Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos; - Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas; - Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial; - Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico; - Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação; - Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito; - Atuar como um especialista em produtos ou serviços; - Realizar apresentações em eventos; - Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido; - Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações; - Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiros; - Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios. Requisitos e qualificações Formação: - Graduado/Especializações. Habilidades Técnicas: - Conhecimento em processo de venda de produto e serviços; - Conhecimentos avançados em GIS; - Análise e interpretação de dados; - Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica; - Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem. Habilidades Desejáveis: - Mestrado; - Certificações Doutorado/Pós-Doutorado; - Inglês Fluente/Avançado; - Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto; - Bons conhecimentos em banco de dados geográficos; - Habilidades para o desenvolvimento de vendas; - Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web. Informações adicionais O QUE OFERECEMOS - Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa - Planos de Saúde e Odontológico - Alimentação / Refeição (inclusive nas férias) - Vale Transporte - Auxílio Home Office - Seguro de Vida e Acidentes Pessoais - Previdência Privada - Cooperativa de Crédito Família - Auxílio Creche - Licença Paternidade Estendida - Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos Bem-Estar - Trabalho Híbrido - Horário Flexível - Day Off de Aniversário Voucher Ifood - Plano de Academia - Conversas guiadas sobre Saúde Emocional Desenvolvimento Carreira em “Y” - Oportunidades de movimentação interna - 2 horas de estudos semanais durante o expediente - Capacitação comportamental - Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador - Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador SE INTERESSOU POR ESTA VAGA? CONHEÇA MAIS SOBRE NÓS Trabalhe Conosco / Linkedin / Instagram E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente? Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho. Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias. Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam. Gostou? Venha mapear o futuro com a gente.