A Arqia, é especializada em soluções de conectividade móvel e IoT (Internet of Things), oferecendo uma plataforma robusta para gestão de SIM cards e conectividade global.
Seu propósito é transformar o futuro da comunicação e conectividade no Brasil e no mundo. Com uma cultura que valoriza a inovação e o desenvolvimento contínuo, buscamos conectar pessoas e negócios de forma eficiente. Aqui nosso lema é #JuntosSomosMelhores
Conheça mais sobre a empresa:
Sobre o cargo:
Você será responsável por prospectar e gerir grandes contas, entendendo necessidades e oferecendo soluções de conectividade IoT, MVNO e VoIP.
Conduzirá negociações estratégicas, apresentações e ações comerciais de alto impacto.
Atuará de forma consultiva para fortalecer relacionamentos, ampliar oportunidades e impulsionar resultados da Arqia.
O que irá fazer:
• Prospectar novos clientes e ampliar o portfólio de grandes contas.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes atuais e potenciais, identificando necessidades e propondo soluções de conectividade IoT alinhadas ao negócio.
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para alcançar e superar metas, aplicando profundo conhecimento dos produtos e serviços Arqia.
• Realizar apresentações e demonstrações de soluções (IoT, SW MOVIT, rastreadores em modelos CAPEX/OPEX), destacando diferenciais, funcionalidades e benefícios.
• Negociar contratos e acordos comerciais, assegurando condições competitivas e alinhadas às políticas internas.
• Monitorar mercado, tendências e concorrência, identificando oportunidades e ajustando estratégias comerciais.
• Acompanhar todo o ciclo de pós-venda, garantindo satisfação, retenção e resolução de demandas dos clientes.
• Representar a Arqia em eventos, feiras e ações do setor, fortalecendo a presença da marca e ampliando networking.
• Elaborar relatórios de vendas, previsões e análises estratégicas para suporte na tomada de decisão.
• Atuar em conjunto com áreas internas (Marketing, Produto, Engenharia etc.) para potencializar iniciativas comerciais e garantir alinhamento estratégico.
• Manter-se atualizado(a) sobre tendências tecnológicas, inovações, regulamentações e produtos do segmento de Telecom e IoT.
O que precisa ter:
• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas consultivas, gestão de grandes contas e soluções de IoT, MVNO e VoIP.
• Domínio em CRM, técnicas de negociação, análise de mercado e conhecimento do setor de Telecom.
Local de Trabalho
Faria Lima/SP
O que oferecemos:
• VR (Vale Refeição para os dias também de Home Office), VA e Gratificação de Férias no VR/VA.
• Assistência Médica, Odontológica e seguro de vida.
• PPR (Programa de Participação por Resultados)
• Flexibilidade: Modelo de trabalho híbrido com até 2 dias em HO
• Bem-Estar: Wellhub (GymPass), frutas no escritório e o programa Elleva (acompanhamento de equipe multidisciplinar de nutricionista, educador físico e psicólogo), convênio farmácia e auxílio medicamentos para patologias graves.
• Licença maternidade 6 meses + Licença paternidade 20 dias (VR e VA durante todo o período)
• Auxílio creche até 6 anos
• Auxílio PCD para dependentes
• Plano de telefonia Arqia com descontos (Arqia4you)
• Vale-transporte, reembolso de estacionamento ou fretado.
• Reconhecimento: Prêmios por tempo de trabalho na empresa e reconhecimento por desempenho no trabalho.
• Day off de aniversário e gratificação no Flash de aniversário.