SOBRE A VAGA
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O papel de Representante de Vendas é fundamental para gerar novas receitas e apresentar nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
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A posição exige autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.
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Buscamos alguém com paixão por vendas, familiarizado com metodologias de Inside Sales, que saiba trabalhar com cadências multicanais e se sinta confortável fazendo cold calls, conduzindo reuniões de demonstração e negociando contratos.
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Você terá a missão de identificar as melhores oportunidades, construir relações de confiança com os decisores e fechar negócios que tragam valor real para os clientes.
A distribuição aproximada do seu tempo será:
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- 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades.
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- 30% será voltado para a condução de discovery calls, demonstrações e negociação com leads qualificados.
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- 20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline.
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- 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
ATIVIDADES:
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- Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
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- Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
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- Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
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- Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
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- Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
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- Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
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- Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
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- Redigir e enviar propostas comerciais;
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- Participar de treinamentos;
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- Compartilhar conhecimentos com a equipe;
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- Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
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- Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.
REQUISITOS:
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- Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
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- Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
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- Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
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- Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades;
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- Domínio de, ao menos, uma técnica de venda;
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- Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
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- Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;
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- Excelente comunicação verbal e escrita em português;
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BENEFÍCIOS:
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- Remuneração competitiva;
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- Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração;
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- Trabalhe de qualquer lugar do Brasil;
DETALHES:
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- Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.