Job Opportunity
Descrição do cargo:
Somos uma equipe de mais de 40 mil pessoas comprometidas com a segurança, integridade e colaboração. Nosso ecossistema integrado gera valor para nossos acionistas, clientes e parceiros através da produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia.
Atuamos na distribuição de combustíveis, lubrificantes e outras especialidades no Brasil, além de operações de refino na Argentina e distribuição de derivados de combustíveis e lubrificantes na Argentina e no Paraguai.
Nossa busca por um Consultor Comercial visa fortalecer o canal B2B dos Distribuidores, ampliar a captura de novos clientes e garantir crescimento sustentável e rentabilidade nos segmentos industrial, siderúrgico, mineração, construção, transportes, papel e celulose e agronegócios.
Responsabilidades principais:
* Gerenciar o canal B2B dos Distribuidores, assegurando crescimento da carteira, rentabilidade e entrega dos KPIs definidos.
* Participar do desdobramento e implementação do plano estratégico junto a empresários, diretoria e lideranças dos distribuidores, garantindo execução tática até o nível dos vendedores.
* Trabalhar em equipe para acelerar resultados.
* Liderar, com o distribuidor, a construção do plano de negócios estratégico e seu desdobramento tático e operacional.
* Analisar mercado e direcionar ações para clientes B2B indiretos.
* Desenvolver e capacitar equipes dos Distribuidores em técnicas de venda, pipeline, indicadores, gestão de metas e trabalho em equipe.
* Realizar visitas em conjunto com o time dos distribuidores para desenvolver propostas integradas de valor.
* Propor e acompanhar projetos técnicos voltados a retenção, melhoria de mix e prospecção de novos clientes.
* Engajar times internos e externos para garantir entregas e resultados do parceiro e da companhia.
* Analisar dados e indicadores de performance para tomada de decisão e melhoria contínua.
Habilidades e qualificações necessárias:
* Ensino Superior Completo.
* Experiência comercial em gestão de distribuidores e/ou canais de distribuição.
* Conhecimento em Power BI e domínio do Pacote Office.
* Boa comunicação, forte argumentação, influência e organização.
Diferenciais: Vivência nos segmentos industrial, siderúrgico, mineração, construção, transportes. Experiência com vendas consultivas, projetos técnicos e agregação de valor.
Informações adicionais:
Nosso processo contempla 3 etapas principais: inscrição, entrevista com o RH e entrevista com a liderança.