Sobre a WiteGroupA WiteGroup é um ecossistema de tecnologia com foco em infraestrutura de pagamentos e marketing digital especializado em vendas online.Atuamos conectando marketing, operação e soluções financeiras com alto nível de controle, estabilidade e responsabilidade sobre receita.A WiteTec, braço tecnológico do grupo, é especializada em subadquirência, integrações com adquirentes, soluções BaaS (Bank as a Service) e estruturas robustas para operações digitais de alto volume.Nosso foco é execução, processo e resultado mensurável.⸻2. Sobre a posiçãoBuscamos um Head Comercial / Gestor de Vendas com experiência sólida no mercado de pagamentos digitais.Este profissional será responsável por liderar toda a estrutura comercial da WiteTec, garantindo organização de pipeline, previsibilidade de metas e crescimento estruturado da operação.Não buscamos apenas um vendedor experiente.Buscamos um líder comercial com visão estratégica, domínio técnico do ecossistema digital e capacidade real de gestão de equipe.Esta é uma posição de liderança com impacto direto na expansão da WiteGroup.⸻3. Experiência Obrigatória
- Vivência comprovada em:
- Subadquirência
- Adquirência
- BaaS (Bank as a Service)
- Gateways de pagamento
- Infraestrutura de vendas online
- Conhecimento prático sobre:
- Taxa de aprovação
- Antifraude
- Estrutura de adquirentes
- D+2, D+15
- Split de pagamento
- Gestão de risco
- Operação financeira digital
- Experiência anterior liderando times comerciais.⸻4. Especialidade Técnica FundamentalO profissional deve possuir domínio sólido em:
- Marketing digital aplicado a vendas
- Estruturação de funis (topo, meio e fundo)
- CAC, CPL, LTV e conversão
- Estrutura de tráfego pago (Meta Ads, Google Ads etc.)
- Diagnóstico de gargalos comerciais
- Estratégia de aquisição previsívelAlém disso, deve compreender profundamente:
- Como opera um SDR
- Como negocia um Closer
- Como atua um Gerente de Contas
- Como estruturar metas e indicadores
- Como organizar pipeline e forecast
- Como transformar operação comercial em estrutura escalável⸻5. Responsabilidades
- Liderar o time comercial (SDRs, Closers e Account Managers)
- Estruturar metas mensais e trimestrais
- Garantir organização e previsibilidade de performance
- Definir e acompanhar indicadores comerciais
- Organizar processo comercial com disciplina
- Implementar rotina estruturada de reuniões
- Conduzir negociações estratégicas com grandes contas
- Reportar resultados diretamente à diretoria
- Conduzir expansão estruturada da base ativa de clientes⸻6. Competências Comportamentais
- Alta responsabilidade com meta
- Maturidade executiva
- Comunicação firme e objetiva
- Capacidade analítica avançada
- Mentalidade de dono
- Liderança orientada por processo
- Foco em execução e entrega⸻7. Perfil que Buscamos
- Profissional com visão estratégica de longo prazo
- Capaz de estruturar crescimento escalável
- Que entenda o mercado de pagamentos além da superfície
- Que saiba construir e liderar times de alta performance
- Que sustente responsabilidade real sobre receita⸻8. Perfil que Não Buscamos
- Gestor que apenas repassa metas
- Profissional sem vivência real no mercado de pagamentos
- Perfil dependente exclusivamente de script
- Líder sem domínio técnico do digital
- Profissional que transfere responsabilidade para o produto