Sua missão será garantir o atingimento dos objetivos comerciais por meio da liderança estratégica da equipe de vendas, desenvolvimento de processos estruturados, acompanhamento de indicadores e fortalecimento do relacionamento com clientes, assegurando crescimento sustentável e excelência no atendimento.
* Liderar, orientar e desenvolver a equipe de vendas, acompanhando o desempenho individual e coletivo.
* Estruturar e implementar estratégias de processos comerciais, cadência de contatos e scripts de abordagem.
* Estabelecer e acompanhar metas e indicadores de desempenho (taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, etc.).
* Garantir uso efetivo de CRM (Customer Relationship Management) e ferramentas de análise de dados para tomada de decisões.
* Planejar estratégias comerciais a curto, médio e longo prazo, considerando mercado, concorrência e oportunidades emergentes.
* Gerenciar carteira de clientes / território, identificar expansão de mercado e novos negócios.
* Gerir processos comerciais em todo o ciclo de vendas, assegurando o cumprimento das políticas da empresa.
* Propor ações corretivas quando necessário, com base nos resultados e análises.
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