FormaçãoFormação acadêmica nível superior preferencialmente na área de Negócios, TI ou ciências da terra (agrononomia, engenharia florestal).Requisitos: Experiência em empresas de tecnologia.Conhecimento em aplicações de IA para otimização dos processos de vendas.Aptidão para elaborar briefings.Habilidade para fazer as perguntas certas e transcrever informações de forma eficaz.Capacidade de compreender as necessidades do cliente e apresentar soluções de forma clara e convincente.Forte habilidade analítica e capacidade para entender fluxo de processo e interpretar dados de mercado e concorrência.Habilidade para lidar com clientes e atuar em todo o processo de vendas.Conhecimento em ferramentas de CRM e pacote Office.Conhecimento da estrutura do funil de vendas e sua aplicação prática.É essencial possuir experiência na produção de propostas e operacionalização de atividades de vendas.Diferencial:Conhecimento em geolocalização e dados geoespaciais será um diferencial.Inglês avançado/fluenteResponsabilidades:É responsável por maximizar o valor de nossos clientes para a OPTIMUS, promovendo uma colaboração contínua e identificando oportunidades para crescimento mútuo.O objetivo central é fortalecer a fidelidade dos clientes-chave, aumentar as vendas e garantir a satisfação a longo prazo.Em sua rotina inclui a gestão de sua carteira de contas, a elaboração e manutenção de plano de negócios personalizados e a coordenação de esforços internos para atender às necessidades específicas de cada conta.Realizar reuniões regulares com os clientes para entender suas necessidades e desafios, propor soluções adequadas e negociar contratos e renovações.Monitorar o desempenho de sua carteira, analisar dados de vendas e feedback dos clientes para ajustar as estratégias conforme necessário, assegurando a maximização do valor de cada relacionamento.Importante que tenha excelente habilidades de comunicação e negociação, além de uma forte capacidade de construir relacionamentos de parceria fundamentado na confiança.Ser altamente organizado, com uma abordagem proativa na resolução de problemas e na identificação de oportunidades de melhoria.Ter uma visão ampla e a compreensão profunda dos produtos ou serviços da OPTIMUS e do mercado em que atua é essencial.Trabalhar de forma colaborativa com diferentes departamentos internos, mantendo o foco nas necessidades do cliente e nos objetivos estratégicos da OPTIMUS.Resiliência, adaptabilidade e uma forte orientação para resultados são fundamentais para o sucesso, garantindo que os clientes-chave recebam um atendimento de excelência e contribuam para o crescimento sustentado da OPTIMUS.Realizar análises de concorrência para identificar pontos fortes e fracos, ajudando a desenvolver estratégias de vendas mais eficazes.Utilizar ferramenta de CRM (Salesforce/Microsoft Dynamics) para registrar informações relevantes dos clientes e prospects.Participar na elaboração de propostas comerciais e apresentações para clientes, alinhando as soluções da empresa às necessidades do cliente.Ser suporte e intermediário entre a equipe de vendas, pré-vendas outras áreas da empresa.Colaborar com a equipe técnica para compreender as especificações dos produtos e serviços, a fim de oferecer informações precisas aos clientes.Participar de reuniões e treinamentos internos para aprimorar conhecimentos sobre os produtos e aprimorar habilidades de vendas.Acompanhar o ciclo de vendas e pré-vendas, desde a identificação de leads até o fechamento de negócios, garantindo atingimento de metas estabelecidas.Montar apresentações e briefings para auxiliar as equipes internas.Irá participar / realizar reuniões e projetos de médio e grande portes, quando necessário.Contribuir para a melhoria contínua dos processos de vendas e do funil.Organizar as atividades: cadências de e-mails, outras atividades internas e relacionamento com clientes.O que nossa empresa oferece ? Vale-RefeiçãoCrédito mensal no cartão Swile. Ajuda de CustoValor adicional também no cartão Swile, com categoria livre para uso conforme sua necessidade. B-Day OffDia de folga no seu aniversário — para celebrar como você quiser.