Sales Development Representative (SDR)
Seja o motor de crescimento do nosso time de Vendas!
Estamos em busca de um Sales Development Representative (SDR), resiliênte, estratégico e com fome de resultados para atuar na linha de frente da nossa operação.
Se você domina a arte da prospecção ativa, sabe contornar objeções com maestria e quer se tornar um especialista em vendas complexas, essa vaga é para você!
Local de Atuação: Presencial em Vinhedo
Formação: Ensino Superior (Completo ou em curso) em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação Social ou áreas correlatas.
Responsabilidades Principais
* Prospecção: Identificar e pesquisar empresas e perfis de clientes ideais (ICP) através de ferramentas de busca e redes sociais.
* Qualificação de Leads (Inbound): Triar leads vindos do marketing, avaliando se possuem o fit necessário para a solução.
* Abordagem Multicanal: Realizar o primeiro contato via Cold Calls, Social Selling (Instagram) de forma estratégica.
* Gestão de Pipeline: Organizar e manter atualizado o fluxo de contatos no CRM, garantindo que nenhum lead seja perdido.
* Superação de Objeções: Escutar ativamente o lead e contornar resistências iniciais com base nos diferenciais da nossa solução.
* Agendamento de Diagnósticos: Converter leads qualificados em reuniões de demonstração para os Account Executives.
* Mapeamento de Dores: Identificar os desafios reais do prospect e conectar como nossa solução SaaS pode resolvê-los.
* Follow-up Consistente: Executar fluxos de cadência rigorosos para manter o engajamento do lead.
* Colaboração com Marketing: Fornecer feedbacks constantes sobre a qualidade dos leads para otimização de campanhas.
* Análise de Métricas: Monitorar KPIs pessoais (Taxa de conversão, reuniões agendadas e realizadas) e buscar melhoria contínua.
Competências Comportamentais
* Resiliência: Capacidade de lidar com o "não" e manter a motivação constante.
* Escuta Ativa: Ouvir mais do que falar para identificar oportunidades reais.
* Coachability: Mentalidade aberta para receber feedbacks e implementar mudanças rápidas.
* Organização e Disciplina: Capacidade de gerenciar alto volume de atividades diárias sem perder a qualidade.
* Curiosidade Investigativa: Vontade de entender a fundo o negócio do prospect.
Experiência: Mínimo 6 meses
Residir em: Vinhedo | Louveira | Valinhos | Jundiaí | Itatiba | Campinas
Disponibilidade: Início Imediato
Remuneração inicial: R$ 2.500,00 (Dois mil e quinhentos reais) por mês
Benefícios: Auxílio Combustível | Vale Alimentação | SESC SP | Gympass | Espaço Convivência | Desconto refeição em Restaurante Parceiro
Equipamentos e Ferramentas
* Equipamento Próprio (BYOD): O colaborador deverá utilizar computador/laptop próprio com configurações mínimas que permitam a execução fluida de softwares de CRM e videoconferência.
* A empresa fornecerá licenças de softwares: CRM, Ferramentas de Prospecção