Description A Octadesk é a maior e melhor plataforma de atendimento com IA, resolvendo a jornada do cliente desde o marketing até pós vendas. Nossa missão é fazer com que as empresas atendam, como as pessoas querem ser atendidas. Se você é apaixonado por tecnologia, inovação e gosta de desafiar o status quo, a Octadesk é o lugar certo para você. Buscamos um(a) Sales Manager com experiência consolidada em SaaS B2B para liderar e escalar uma operação de vendas com foco em previsibilidade de receita, crescimento sustentável e expansão de pipeline outbound. Responsibilities Como será seu dia a dia: Definir e executar estratégia de vendas para segmentos Mid-Market e Enterprise Construir plano de território e pipeline alinhado ao plano de crescimento Garantir pipeline coverage adequado e previsibilidade de receita Estruturar e escalar operação de outbound (ICP, segmentação, cadência, canais) Integrar Marketing, BDR e Vendas em uma máquina coesa se apoiando na equipe de Operações para instrumentação e inteligência de dados, norte em regras de negocio Garantir geração consistente de pipeline qualificado Liderar equipe de AEs e previsibilidade de capacity com gatilhos claros de receita Implementar rotinas de deal review estruturado e coaching contínuo Desenvolver vendedores para atuação em vendas complexas Conduzir rotinas semanais de forecast com alto nível de acurácia Gerenciar pipeline por estágio, aging e conversão Identificar riscos e atuar preventivamente em deals estratégico Desenvolver em conjunto com Operações framework e método de forecast que deve ser de responsabilidade de cada vendedor, com objetivo de dar visibilidade ao pipeline. Contribuir com insights de mercado para evolução do produto Melhorar conversão de inbound e eficiência de aquisição de outbound Prerequisites E para tirar de letra, você precisará: Experiência com outbound estruturado e escalável Vendas consultivas (Mid-Market / Enterprise) Ciclos de venda longos e multi-stakeholder Conhecimento máquina de inbound Small e Mid Market Forte domínio de forecast e pipeline management, metodologias como MEDDICC, Challenger, SPIN, CRM (Salesforce, HubSpot ou similar) Experiência com definição de metas, quotas e performance E se tiver isso também, melhor ainda: Experiência em empresas SaaS de alto crescimento Vivência em transformação de modelo (ex: inbound → outbound / PLG → sales-led) Experiência em estruturação de times do zero ou turnaround Atuação em mercados competitivos ou com vendas complexas Experiences Benefícios oferecidos pela Octadesk ️ Vale Refeição em benefício flexível; Auxílio Locomoção; Auxílio Creche; ️♀️ Well Hub; Pipo Saúde - Suporte no agendamento de consultas, reembolsos e muito mais; Alphafitness - Parceria voltada ao cuidado da mente e corpo; Assistência Médica; Assistência Odontológica Parcerias Educacionais; Dayoff de Aniversário; ️ Férias & Co; Seguro de Vida. Importante ressaltar: Essa e todas as vagas abertas da companhia LWSA são elegíveis para todas as pessoas, independente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social. Ressaltamos que nossas vagas estão abertas para todas as pessoas com deficiência (PcDs).