Sobre a vaga
Faça parte da área comercial da Welucci atuando como Gerente de Sales Development, sendo responsável por liderar todas as iniciativas de qualificação de leads da empresa.
Esse profissional será o responsável pela estratégia e execução dos processos de Sales Development, atuando desde a definição das estratégias de qualificação até a coordenação e desenvolvimento do time de SDRs, garantindo a entrega de oportunidades qualificadas para o time de Vendas.
O cargo tem papel central na construção de um funil de vendas previsível e escalável, com atuação integrada junto aos times de Growth, Marketing e Vendas, assegurando alinhamento entre geração, qualificação e conversão de leads.
Responsabilidades
Criar e executar planos de qualificação de leads para topo e fundo de funil;
Desenvolver estratégias de qualificação por canal e avenida de receita;
Construir e gerenciar réguas de comunicação e estratégias de Sales Engagement;
Analisar continuamente a qualidade dos leads e taxas de conversão;
Atuar como interface direta entre Growth, Marketing e Vendas;
Garantir organização, governança e padronização dos processos no CRM;
Desenvolver fluxos de cadência de qualificação;
Criar materiais de apoio à qualificação (scripts, playbooks e templates);
Definir, acompanhar e analisar KPIs de qualificação e performance;
Coordenar, desenvolver e acompanhar o time de SDRs e coordenadores.
Requisitos
Conhecimento avançado em fluxos de qualificação de alto volume;
Forte habilidade em análise de dados e métricas comerciais;
Experiência prática com CRMs (Pipedrive, Hub Spot, Salesforce);
Experiência em gestão de equipes e liderança de coordenadores;
Conhecimento sólido em Inbound Marketing e Outbound Marketing;
Capacidade de estruturar processos escaláveis e orientados a dados.
O que buscamos
Conhecimento avançado em fluxos de qualificação de alto volume;
Forte habilidade em análise de dados e métricas comerciais;
Experiência prática com CRM (Pipedrive, Hub Spot, Salesforce);
Experiência em gestão de equipes maiores, com atuação junto a coordena dores;
Conhecimento sólido em Inbound Marketing e Outbound Marketing;
Capacidade de estruturar processos escaláveis e orientados a dados.