Estamos procurando por uma pessoa que seja especialista em consultoria de vendas.
Descrição do Cargo
Ao trabalhar conosco, você fará parte de uma equipe dinâmica e inovadora. Nossa empresa é a maior da tecnologia no Brasil e queremos construir um ecossistema cada vez mais forte com pessoas apaixonadas por resultados.
Nossa missão é contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva através da tecnologia. Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de fazer a diferença.
Responsabilidades
1. Ter conhecimento profundo de produtos ou serviços de alta complexidade para realizar demonstrações e validações de requisitos técnicos;
2. Conhecer plenamente a política comercial e a tabela de preço dos produtos ou serviços sob seu domínio para apoiar os canais de distribuição TOTVS em suas negociações;
3. Interagir com clientes e/ou prospects para esclarecer dúvidas e propor soluções relacionadas ao produto;
4. Preparar ambientes e sistemas para a realização de demonstrações, eventos e webinars;
5. Demonstrar o produto ou serviço aos clientes e/ou prospects seguindo o checklist da apresentação, roteiro e processos estabelecidos pela área;
6. Apoiar na elaboração e execução dos planos táticos de vendas dos canais de distribuição TOTVS;
7. Apoiar o levantamento e entendimento das necessidades de clientes e/ou prospects;
8. Apoiar na precificação e montagem das propostas técnicas de implementação com base no conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect;
9. Preparar e apresentar proposta de valor (benefícios e melhorias) alinhado ao planejamento estratégico do cliente/prospect;
10. Responder RFP (Request for Proposal) analisando requisitos e aderência envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos quando necessário;
11. Estruturar e sustentar um pool de apresentações do produto sob seu domínio;
12. Sugerir e implantar melhorias nos processos e procedimentos da área;
13. Orientar demais analistas da equipe nos conhecimentos técnicos necessários;
14. Preparar ambientes, base de dados e sistemas e operacionalizar a POC (Proof of Concept);
15. Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio.
Habilidades e Qualificações Requisitados
* Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação;
* Conhecimento em RD Station ou plataformas de e-commerce;
* Vivência em processos de consultoria e implementação;
* Habilidade para desenvolver pessoas e promover conexões estratégicas com foco em resultados;
* CNH ativa, veículo próprio e disponibilidade para viagens.
Benefícios
* Universidade em Rede TOTVS com conteúdos e certificações gratuitos;
* Programa +Saudáveis com ações voltadas para bem-estar;
* Programa +Vantagens com descontos exclusivos para funcionários;
* Programa + Cuidado com apoio pessoal para funcionários e familiares;
* Einstein Conecta com orientações médicas online gratuita;
* Plano de saúde e odontológico;
* Vale refeição e/ou alimentação;
* Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
* Licença maternidade e paternidade estendida;
* Espaço de lactário;
* Seguro de vida;
* Auxílio creche;
* Previdência privada;
* Escritório com espaços para lanches, salas de jogos e áreas de relaxamento.
Sobre a Empresa
Nossa empresa é uma líder em tecnologia e queremos construir um ambiente dinâmico e inovador onde as pessoas possam crescer e se desenvolver.
Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva.