O(A) Vendedor(a) Externo será responsável por prospectar e converter novas transportadoras e operadoras logísticas. O foco principal é a venda consultiva de softwares (TMS, ERP ou WMS), identificando gargalos operacionais no cliente e demonstrando como a tecnologia pode reduzir custos e aumentar a eficiência da frota.
Base em Chapecó SC.
Principais Responsabilidades
· Prospecção Ativa: Identificar e visitar transportadoras na região, mapeando decisores (donos, gerentes de logística ou TI).
· Venda Consultiva: Realizar diagnósticos das operações do cliente para identificar falhas na gestão de fretes, faturamentos, controle de pneus, combustível e manutenção.
· Demonstração Técnica: Realizar apresentações presenciais do sistema, demonstrando módulos como emissão de CT-e, MDF-e, averbação de carga e roteirização.
· Elaboração de Propostas: Negociar prazos, valores de implantação e mensalidades (SaaS), adequando a solução à realidade financeira do cliente.
· Gestão de Funil (CRM): Manter o histórico de visitas e negociações atualizado em sistemas de CRM para acompanhamento de metas.
Requisitos e Qualificações
· Formação: Ensino Superior em Administração, Processos Gerenciais, Logística ou Marketing será um diferencial.
· Experiência: Experiência comprovada com vendas externas B2B. Desejável vivência no setor de transportes ou venda de softwares (SaaS).
· Conhecimentos Técnicos:
o Noções de documentos fiscais eletrônicos (CT-e, MDF-e, NFS-e).
o Entendimento básico de rotinas logísticas (gestão de frota, acerto de motoristas, tabelas de frete).
o Domínio de ferramentas de produtividade e CRM.
· Habilidades Comportamentais:
o Resiliência e Persuasão: Capacidade de lidar com objeções e ciclos de vendas médios/longos.
o Comunicação Técnica e Clara: Habilidade para explicar tecnologia de forma simples para o público operacional.
o Organização: Gestão autônoma de agenda e roteiro de visitas.
· Mobilidade: Possuir veículo próprio e CNH B ativa.
Remuneração:
Salário fixo: R$ 3.500,00 a R$ 5.000,00 PJ – Depende do nível de senioridade(Junior a Pleno
· Benefícios:
o Ajuda de custo para combustível/km rodado (média de R$ 1,00 /km),
o Diária de R$ 60,00 para alimentação em viagem
o Despesas de hospedagem pagas pela empresa
o Segura de vida