Gerir as equipes de vendas (Gerentes de Área, Supervisores, RCAs/ Merchan). Promovendo a capacitação, treinamento e motivando as equipes. Orientando sobre os cumprimentos das metas, executando o planejamento e estratégia dos clientes. Garantir boas relações comerciais entre cliente, distribuidor e indústria. ATIVIDADES: - Coordenar planos de negócio, JBP Clientes top 10. Fazer a gestão direta do top 11 ao 14 clientes da distribuidora e superintender TOP 20 da Distribuidora; - Planejar metas financeiras, positivação (PHD) e KPI´S de acordo com estratégia da indústria/ distribuidor; - Gerir o time de vendas a fim de atingir metas e estratégias para os clientes e garantir o atendimento com base nos 06 passos da venda, otimizando leitura de loja sinalizando oportunidades e pontos a serem melhorados para melhor execução; - Fazer gestão de carteira, fazer os devidos ajustes e movimentações. Definir pontos de atendimentos; - Acompanhar frente as soluções dos indicadores de inadimplências, as devoluções, estoque disponível e negociação de FIFO; - Acompanhar as elaborações de campanhas e incentivos; - Analisar relatórios de vendas e coordenar o desenvolvimento das vendas, através da gestão dos fornecedores, equipes e mercado; - Fiscalizar a elaboração e implementação análises swot e pdcas; - Acompanhar na elaboração e correção de promoções, e ações de vendas; - Gerenciar verbas para atingir os planos estratégicos; - Visitas peridicas em campo para acompanhamento de resultado junto aos clientes, orientando equipe de vendas e merchandinsing. - Acompanhamento e gestão de estoque no controle de fifo e avarias. - Rotas de visitas com fornecedores. - reuniões de acompanhamento junto a equipe comercial/diretoria e merchandising.