Gerir as equipes de vendas (Gerentes de Área, Supervisores, RCAs/ Merchan). Promovendo a capacitação, treinamento e motivando as equipes. Orientando sobre os cumprimentos das metas, executando o planejamento e estratégia dos clientes. Garantir boas relações comerciais entre cliente, distribuidor e indústria.
ATIVIDADES:
- Coordenar planos de negócio, JBP Clientes top 10. Fazer a gestão direta do top 11 ao 14 clientes da distribuidora e superintender TOP 20 da Distribuidora;
- Planejar metas financeiras, positivação (PHD) e KPI´S de acordo com estratégia da indústria/ distribuidor;
- Gerir o time de vendas a fim de atingir metas e estratégias para os clientes e garantir o atendimento com base nos 06 passos da venda, otimizando leitura de loja sinalizando oportunidades e pontos a serem melhorados para melhor execução;
- Fazer gestão de carteira, fazer os devidos ajustes e movimentações. Definir pontos de atendimentos;
- Acompanhar frente as soluções dos indicadores de inadimplências, as devoluções, estoque disponível e negociação de FIFO;
- Acompanhar as elaborações de campanhas e incentivos;
- Analisar relatórios de vendas e coordenar o desenvolvimento das vendas, através da gestão dos fornecedores, equipes e mercado;
- Fiscalizar a elaboração e implementação análises swot e pdcas;
- Acompanhar na elaboração e correção de promoções, e ações de vendas;
- Gerenciar verbas para atingir os planos estratégicos;
- Visitas peridicas em campo para acompanhamento de resultado junto aos clientes, orientando equipe de vendas e merchandinsing.
- Acompanhamento e gestão de estoque no controle de fifo e avarias.
- Rotas de visitas com fornecedores.
- reuniões de acompanhamento junto a equipe comercial/diretoria e merchandising.