Estamos expandindo o Programa de Consulting Partners no Brasil e buscamos um profissional com perfil comercial e consultivo para apoiar nossa rede de parceiros estratégicos. O Hunter será responsável por prospecção, qualificação e relacionamento com consultorias de tecnologia e negócios que queiram ampliar seu portfólio, gerar novos projetos e acelerar sua jornada de crescimento por meio das soluções Zoho.
Principais responsabilidades
* Prospecção ativa de consultorias de tecnologia, negócios, CRM, ERP, transformação digital e serviços B2B;
* Qualificar leads recebidos do marketing, avaliando modelo de negócio, especialização técnica, potencial de geração de receita e fit com o programa;
* Realizar abordagem consultiva para gerar pipeline de potenciais parceiros.
* Qualificar leads de parceiros, entendendo modelo de negócio, especialização técnica, potencial de geração de receita e fit com o programa;
* Conduzir reuniões de apresentação do Programa;
* Apoiar no onboarding inicial dos novos parceiros;
* Atuar como ponto de contato consultivo, ajudando as consultorias a desenvolver ofertas, propostas e estratégias comerciais conjuntas;
* Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing e Vendas para acelerar resultados e apoiar os parceiros em novos projetos;
* Alimentar e atualizar o CRM Zoho;
* Reportar resultados, pipeline e oportunidades de crescimento ao gestor de canais.
O que esperamos de você
* Experiência prévia em vendas B2B complexas, preferencialmente em tecnologia, SaaS ou consultoria de negócios/transformação digital;
* Perfil hunter, com energia e disciplina para abrir novos relacionamentos e gerar oportunidades de alto valor;
* Boa capacidade de comunicação e abordagem consultiva, com habilidade para dialogar com C-levels, diretores de tecnologia e negócios;
* Organização e disciplina no uso de CRM e métricas comerciais;
* Inglês avançado (obrigatório).
Diferenciais
* Conhecimento do ecossistema de consultorias de tecnologia/negócios;
* Experiência em gestão de parceiros, alianças estratégicas ou contas corporativas.
O que te oferecemos
* Contrato CLT
* Oportunidade de atuar em uma empresa global em forte expansão no Brasil.
* Participação ativa no crescimento do Programa de Agências
* Auxílio alimentação Caju
* Vale transporte ou estacionamento
* Plano de Saúde Sulamerica sem coparticipação para você e dependentes
* Modelo híbrido sendo 2x por semana presencial em Florianópolis
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Sobre a Zoho
"Software é nosso ofício e nossa paixão. Na Zoho, criamos softwares incríveis para resolver problemas de negócios.” A Zoho não é uma empresa típica de software. Fazemos as coisas de forma muito diferente, com foco em longo prazo. Antes de enviar seu currículo, verifique se você conhece nossa cultura e o que nos diferencia. Saiba mais sobre nós em: https://www.zoho.com/pt-br/aboutus.html