Muito prazer, somos a Zallpy!
Somos muito mais que uma empresa de tecnologia; somos uma comunidade diversa, plural e talentosa.
Nosso propósito é liderar a transformação digital, com excelência e agilidade, promovendo crescimento mútuo e genuíno em relações éticas e duradouras.
Flexibilidade é uma de nossas marcas registradas, atuamos em diferentes modelos e formatos de equipe, mantendo nossa cultura leve, colaborativa e integrada, proporcionando equidade de oportunidades em um espaço onde todos se sintam seguros e ouvidos.
O que você vai fazer:
Identificar e mapear novas oportunidades em contas enterprise e mid-market dentro do ICP da empresa.
Apoiar n o desenvolvimento da estratégia de prospecção e posicionamento para venda de serviços de consultoria.
Construir e gerir um pipeline sólido e recorrente de oportunidades de consultoria.
Capacidade de gerar relacionamentos para abertura de oportunidades em clientes alinhados ao nosso ICP.
Qualificação de oportunidades em conjunto com time técnico, oriundas de fontes inbound e outras oportunidades abertas por clientes do ICP.
Conduzir abordagens outbound multicanal (LinkedIn, e-mail, eventos, networking, etc).
Contribuir em dados de pesquisas de mercado e no desenvolvimento da estratégia de entrada em novas contas.
Entender dores, contexto organizacional, prioridades, budget e stakeholders decisores.
Identificar oportunidade com base no diagnóstico de maturidade tecnológica e necessidades mapeadas nos clientes.
O que estamos buscando:
Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços de TI.
Histórico sólido como Hunter em ciclos de vendas complexas.
Vivência com vendas B2B em serviços de tecnologia, software, consultoria ou outsourcing.
Capacidade de dialogar com público executivo (C-Level, VPs, Directors, Heads).
Experiência com CRM (HubSpot é um diferencial).
Habilidade para sondar o cliente, entender o contexto, mapear oportunidades e priorizar demandas de acordo com impacto e urgência;
Inglês avançado para conversação.
Onde você vai trabalhar:
Esta é uma posição para atuação híbrida, no nosso escritório 3x na semana em São Paulo, Porto Alegre ou Florianópolis.
Modalidade de contratação:
CLT;
O que oferecemos:
Vale Alimentação/Refeição:Utilizamos o cartão Cajú, em formato crédito, para proporcionar flexibilidade nas suas compras diárias.
*
Plano de Saúde Unimed:Sem coparticipação ou carência para o titular.
Dependentes como filhos, cônjuges ou enteados podem ser incluídos com coparticipação.
*