Posting Date:6 Aug 2025 City:Sao Paulo Location:Sao Paulo, BR Contract Type:Permanent Division:International Certification Level of experience:Intermediate - RINA está buscando um Desenvolvedor de Negócios - Certificação para integrar seu escritório em São Paulo para integrar a unidade de negócios de Certificação. Missão - O Desenvolvedor de Negócios atuará na linha de frente do relacionamento com clientes interessados em serviços de certificação do RINA. Será responsável por receber e qualificar as solicitações, entender as necessidades dos clientes, realizar análises técnicas básicas, elaborar propostas comerciais e técnicas, negociar condições, esclarecer dúvidas e acompanhar oportunidades até o fechamento. Este profissional atuará de forma próxima ao time técnico e aos consultores parceiros, garantindo que as soluções propostas estejam alinhadas com as normas aplicáveis, a capacidade operacional e os objetivos comerciais da organização. LI-KMAtividades - Entender o escopo de necessidade dos clientes, considerando normas aplicáveis e contexto do cliente; - Realizar análise técnica preliminar dos pedidos, com apoio do time técnico quando necessário; - Negociar escopo, prazos, valores e condições comerciais; - Manter comunicação clara, proativa e profissional com clientes em todo o ciclo da oportunidade; - Trabalhar de forma integrada com as áreas técnicas, operacionais e administrativas; - Desenvolver e manter relacionamento com consultores e parceiros estratégicos; - Cumprir metas comerciais mensais/trimestrais e indicadores de desempenho (KPIs); - Alimentar sistemas de CRM com informações atualizadas; - Participar de feiras, eventos e ações de promoção dos serviços; - Monitorar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de negócio. Requisitos - Formação superior completa (desejável em Engenharia, Administração, Gestão da Qualidade ou áreas correlatas); - Experiência prévia em vendas de serviços B2B no setor de certificação; - Conhecimento básico das principais normas de sistemas de gestão (ex: ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001); - Excelente comunicação verbal e escrita em português; - Inglês intermediário ou avançado será considerado diferencial; - Familiaridade com ferramentas de CRM e pacote Office; - Capacidade de lidar com múltiplas demandas simultâneas e foco em resultados. Perfildesejado: - Facilidade de comunicação e relacionamento interpessoal; - Proatividade e atitude de resolução; - Perfil organizado; - Resiliência frente a metas e negociações complexas; - Capacidade de trabalho em equipe multidisciplinar; - Visão estratégica de negócios e foco em soluções. - Informações Adicionais- Modelo híbrido de trabalho (após 1° mês presencial); - Escritório localizado em Vila Nova Conceição, São Paulo; - Todas as nossas posições também estão disponíveis para pessoas com deficiência (PCD). Competencies - MAKE EFFECTIVE DECISIONS - Structure activities according to priorities, actions, resources and constraint - ADDRESS THE WAY - Have a big picture of different situations and reinterpret it in a perspective way - MANAGE EMOTIONS - Recognise one's and other's emotions and express and regulate one's reactions - CLIENT INTIMACY - Embrace internal and external client needs, expectations, and requirements to ensure maximum satisfaction - EARN TRUST - Take everyone's opinion into account and remain open to diversity - PROMOTE SUSTAINABLE DEVELOPMENT - Promote commitment by keeping promises as a Role Model - THINK FORWARD - Capitalise on experiences and translate them into action plans for the future - PIONEER CHANGE - Actively embrace change and benefit from the new circumstances - BUILD NETWORK - Forge trust relationships, across departments, and outside the organization - A RINA é uma empresa multinacional que oferece uma ampla gama de serviços nos setores de energia, marítimo, certificação, infraestrutura e mobilidade, indústria e pesquisa & desenvolvimento. Nosso modelo de negócios abrange todo o processo de desenvolvimento de projetos, desde o conceito até a conclusão.- Na RINA, buscamos criar um ambiente de trabalho onde cada pessoa seja valorizada e incentivada a desenvolver novas ideias. Oferecemos igualdade de oportunidades de emprego e estamos comprometidos em criar um local de trabalho onde todos se sintam respeitados e protegidos contra qualquer tipo de discriminação ou assédio. Também estamos em conformidade com a Lei Italiana nº 68/99._