Venda de Soluções Tecnológicas
Estamos buscando uma pessoa proativa e disciplinada para atuar como Sales Representative. Essa é uma oportunidade incrível para quem deseja se destacar em um ambiente dinâmico e inovador.
Como Sales Representative, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento. Sua missão é gerar novas receitas apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
Buscamos alguém com paixão por vendas e experiência comprovada em vendas B2B, especialmente com produtos SaaS. O ideal é que tenha conhecimento de processos de venda outbound e inbound, além de ter habilidades analíticas para extrair insights de métricas.
Você trabalhará com cadências multicanais, fazendo cold calls, conduzindo reuniões de demonstração e negociando contratos. A distribuição aproximada do seu tempo será:
- 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades;
- 30% será voltado para a condução de discovery calls, demonstrações e negociação com leads qualificados;
- 20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline;
- 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
Responsabilidades:
- Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
- Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
- Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
- Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
- Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
- Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
- Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
- Redigir e enviar propostas comerciais;
- Participar de treinamentos;
- Compartilhar conhecimentos com a equipe;
- Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
- Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.
Habilidades e Qualificações:
- Experiência comprovada em vendas B2B, especialmente com produtos SaaS;
- Conhecimento de processos de venda outbound e inbound;
- Habilidades analíticas para extrair insights de métricas;
- Excelente comunicação verbal e escrita em português;
- Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.
Benefícios:
- Remuneração competitiva;
- Oportunidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e inovador;
- Desenvolvimento profissional continuo.