Atuar na prospecção, desenvolvimento e manutenção da carteira de clientes, garantindo a análise adequada das necessidades comerciais, elaboração de propostas competitivas e acompanhamento de oportunidades, contribuindo para o crescimento sustentável da empresa e para o cumprimento das metas estratégicas, garantindo competitividade, precisão técnica e satisfação do cliente.Responsabilidades PrincipaisProspecção ativa de novos clientes, utilizando ferramentas internas, redes profissionais e levantamentos de mercado.Realizar atendimento ao cliente e conduzir negociações.Elaboração, revisão e envio de propostas comerciais com especificações técnicas alinhadas ao escopo solicitado.Acompanhamento de propostas enviadas, realizando follow-up estruturado.Suporte em processos de licitações públicas e privadas, incluindo análise de editais, preparação de documentos e montagem de pastas.Análise preliminar de contratos, identificando cláusulas críticas, requisitos legais e riscos comerciais.Alimentação e atualização do CRM com informações completas, fidedignas e rastreáveis.Interagir com Engenharia, Operações e Financeiro para compor propostas.Participar de reuniões de alinhamento estratégico.Manutenção do relacionamento pós-venda, garantindo satisfação e identificação de novas oportunidades.Participação na elaboração de relatórios comerciais e indicadores estratégicos.Atividades ComplementaresEstudo de tendências de mercado e análise da concorrência.Suporte ao marketing na definição de ações comerciais e campanhas.Participação em reuniões de alinhamento com diretoria e áreas correlatas.