OBJETIVO DO CARGO Responsável por criar, desenvolver e escalar o canal B2B da empresa, com foco em hotéis, construtoras, arquitetura e clientes corporativos. Inicia como responsável direto pela geração de vendas e abertura de mercado, atuando de forma autônoma. Com a evolução do canal, assume a estruturação e liderança do time comercial B2B. É uma posição de construção — não existe operação pronta. O foco inicial é gerar receita. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES - Desenvolver o canal B2B do zero - Prospectar ativamente novos clientes (hotéis, construtoras, arquitetos, empresas, etc.) - Gerar reuniões, negociações e fechamento de contratos - Construir pipeline comercial e oportunidades - Fechar vendas e gerar receita recorrente - Estruturar propostas comerciais e negociações - Identificar oportunidades de mercado e parcerias estratégicas - Criar e validar abordagem comercial para o canal - Trabalhar relacionamento com clientes e parceiros - Organizar funil de vendas e rotina comercial - Reportar performance e evolução do canal - Com crescimento do canal, estruturar processo comercial - Participar da contratação e desenvolvimento do time B2B - Assumir liderança do time conforme evolução REQUISITOS TÉCNICOS - Experiência com vendas B2B - Experiência com prospecção ativa (hunter) - Experiência com negociação e fechamento de contratos - Experiência com gestão de pipeline - Noção de funil de vendas - Capacidade de trabalhar com metas comerciais - Experiência com CRM ou organização de leads DIFERENCIAIS - Experiência com vendas para hotéis, construtoras ou arquitetura - Experiência em abertura de novos mercados/canais - Experiência com vendas consultivas de maior ticket - Histórico de construção de operação comercial - Experiência prévia como coordenador ou líder - Conhecimento do setor de mobiliário, decoração ou construção - Uso de tecnologia e IA para produtividade comercial MODELO DE TRABALHO - Presencial (com possibilidade de viagens e visitas externas) - Rotina focada em prospecção, negociação e fechamento - Ambiente de alta cobrança por resultado * Tipo de vaga: Autônomo / PJ Pagamento: R$2.210,74 - R$13.000,00 por mês Benefícios: - Assistência médica - Auxílio-combustível - Vale-alimentação - Vale-refeição Local do trabalho: Presencial