Planejamento Comercial
O profissional responsável por essa função será um líder estratégico, capaz de liderar e coordenar as atividades do time de Planejamento Comercial.
Ficará encarregado de liderar processos de definição de metas para todo o funil comercial, desenvolver e acompanhar análises de performance de atração de novos alunos, elaborar projeções de desempenho e conduzir a elaboração de diagnósticos e planos de ação com as áreas para atingimento dos resultados esperados.
Ao longo do dia a dia, essas atividades incluirão:
* Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral da rede, alinhado ao planejamento estratégico;
* Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração, monitorando resultados e propondo ações corretivas;
* Elaborar projeções de matrículas, receita e ticket médio utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística;
* Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas;
* Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade;
* Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas;
* Apoiar projetos especiais, como lançamentos de novos cursos ou unidades, com análise de viabilidade e estimativas comerciais;
* Promover a integração entre áreas para garantir a execução fluida das estratégias de atração de novos alunos.
Requisitos para a vaga