Description
Estamos em busca de uma pessoa que lidere relações estratégicas com distribuidores e impulsione resultados de ponta a ponta no canal distribuição. A missão é orquestrar crescimento, rentabilidade e excelência de execução — fazendo a engrenagem comercial girar com precisão e impacto.
O Gerente de Negócios tem como missão identificar, desenvolver e gerenciar oportunidades de negócios que impulsionem o crescimento e a rentabilidade da empresa. Ele é responsável pela criação e execução de estratégias comerciais e parcerias, além de gerenciar as relações com clientes e stakeholders chave, visando alcançar as metas comerciais e fortalecer a posição competitiva da empresa no mercado.
Responsibilities
* Gerir distribuidores estratégicos, garantindo crescimento, rentabilidade e execução comercial.
* Conduzir negociações comerciais (preço, condições e contratos), garantindo equilíbrio entre competitividade e margem.
* Desenvolver e acompanhar plano comercial, forecast, estoque e indicadores de performance construindo propostas comerciais estratégicas e ciclos promocionais específicos para cada parceiro, garantindo aplicação e gestão correta dos investimentos de trade allowance.
* Coordenar ações de treinamento e trade marketing junto aos distribuidores.
* Visitar parceiros e clientes-chaves para avaliar execução no campo.
* Atuar com áreas internas (Outros Canais, Supply, Financeiro, Marketing).
Prerequisites
* Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;
* Pacote Office: Excel e Power BI intermediário;
* Experiência sólida no canal distribuição preferencialmente em empresas de bens de consumo (FMCG).
* Domínio de indicadores comerciais;
* Histórico comprovado em gestão de contas, implementação, negociação e desenvolvimento de distribuidores.
* Disponibilidade para viagens;
* Residir em São Paulo ou nas proximidades.
Experiences
* Plano de Saúde;
* Vale Alimentação/Refeição;
* Plano de Saúde;
* Plano Odontológico;
* Day Off no mês de aniversário;
* TotalPass ou Wellhub;
* Carro.