Job description Somos mais que uma máquina, somos pessoas que transformam e criam infinitas possibilidades. Trabalhamos para simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas, oferecendo soluções financeiras inteligentes. Aqui, investimos em tecnologia, promovemos desenvolvimento e fomentamos a inovação para criar novos caminhos possíveis e gerar impacto positivo no mundo. Na Cielo, a gente trabalha com autonomia para escrever nossa própria jornada, liberdade para ser quem a gente é, e a oportunidade de fazer acontecer. Somos um time que sonha no plural, oferecendo uma experiência completa e focando no bem-estar físico e mental de nossos mais de 6.000 colaboradores e suas famílias. Acreditamos na inclusão e acolhimento de todas as pessoas, com suas singularidades e diversidade de vivências. Bora realizar seus sonhos com a gente! Conheça mais sobre o desafio: A posição tem como objetivo negociar e blindar clientes de Grandes Contas, através do gerenciamento de uma carteira, em média com 160 key accounts, de valor presumido em torno de 15MM a 220MM/ano. Juntos com você, em infinitas possibilidades. VemPraCima VemPraCielo Main responsibilities Gerenciar carteira dos key accounts, com objetivo de manter e ou negociar (Conversão de Prospects) para Adquirencia Cielo, buscando o atingimento de metas: Volume, Receitas Liquida, Implantação de produtos do portfólio; Interfaces com áreas internas como: Produtos, Jurídico, Compliance, Intercâmbio, Planejamento comercial, Apoio comercial, Regularizações Financeiras, Finanças. Interface Externo com: Bancos, Bandeiras, Clientes, Software Houses, Parceiros da Cielo; Atuar como profissional farm/hunter, na prospecção de possíveis parceiros comerciais; Negociação, contemplando a elaboração da proposta comercial junto com os times de finanças e planejamento comercial; Estruturação do modelo de atuação da parceria; Condução do processo de implantação, bem como alinhamentos internos necessários; Acompanhamento de performance das parcerias implantadas. Requirements and skills Desejável superior completo em Economia, Marketing, Administração de Empresas, Finanças ou áreas correlatas; Habilidade em negociações complexas com clientes de Grande Porte (grandes contas); Experiência na área comercial como farmer (gestão de carteira de clientes); Experiência como hunter de oportunidades; Experiência com análise de KPIs para gestão de performance; Conhecimento avançado no Pacote Office, principalmente Excel; Conhecimento financeiro necessário para discussão da proposta comercial com parceiros e finanças; Conhecimento na análise de KPIs para gestão de performance; Habilidade no desenho de processos e alinhamentos técnicos para estruturação do modelo de atuação de cada parceria; CNH B (válida e ativa); Disponibilidade para viagens. Desejamos encontrar em seu perfil: Alta capacidade analítica, comunicação eficaz para interação com clientes, bom relacionamento interpessoal, foco na gestão estratégica de resultados. Additional information Assistência Médica e Odontológica; Remuneração Variável Anual (PPR); Auxílio Refeição e Alimentação; Auxílio Trabalho Remoto; Seguro de Vida; Seguro residencial e automóvel; Assistência funeral familiar; Previdência Privada; Canal de apoio à especialistas (nutrição, psicologia, ginecologia, etc); Campanha de Vacinação; Acesso à diversos cursos em nossa plataforma Educa; Wellhub; Programa de Gestação Saudável; Licença Maternidade e Paternidade estendida; Auxílio Creche; Veículo (disponibilidade da frota). J-18808-Ljbffr