Prospect Engagement Specialist (SDR/BDR) - MagVenture A/S (Matriz Dinamarquesa)
Local: São José dos Campos, SP (Híbrido – Escritório e Home Office)
Tipo de Contrato: Prestador de Serviço Independente (PJ)
Remuneração em Moeda Estrangeira: Salário base + comissão variável
Sobre o Desafio: Educação e Engajamento Humano
Diferente de uma posição de vendas tradicional, o Prospect Engagement Specialist (SDR/BDR) na MagVenture atuará como um embaixador do conhecimento.
Sua missão não é vender ou negociar, mas sim educar, qualificar e garantir que a jornada do potencial cliente seja fluida e humana desde o primeiro contato.
Este profissional fará parte de um hub global operando a partir do Brasil, reportando-se diretamente à nossa matriz na Dinamarca e gerenciando leads de todo o mundo. Nesta função, você também contribuirá para um propósito maior: expandir o acesso a tecnologias inovadoras para o tratamento de condições de saúde mental, ajudando a trazer um impacto significativo para pacientes e profissionais de saúde em todo o mundo.
Responsabilidades
* Conexão Humana: Engajar leads gerados pelo marketing através de um contato inicial estruturado e genuinamente humano. A comunicação será realizada por meio de campanhas, trocas de e-mails e mensagens (sem contato pessoal direto).
* Nutrição e Follow-up: Manter um acompanhamento próximo com prospects interessados que ainda não estão no momento de compra. Comunicar-se diretamente com os líderes das subsidiárias globais para desenvolver ações que melhorem a qualidade dos prospects.
* Educação Consultiva: Fornecer informações e responder a dúvidas técnicas/comerciais sem realizar fechamentos ou negociações.
* Qualificação de Precisão: Avaliar o timing, o fit cultural/técnico e os sinais de prontidão do prospect antes da passagem de bastão para a equipe de vendas.
* Inovação em Ações de Qualificação: Sugerir e desenvolver proativamente o uso de eventos online e campanhas multicanais, explorando produtos existentes, lançamentos e materiais, sem se limitar a essas opções.
* Fluxo no Salesforce: Preservar todo o contexto e histórico do lead no CRM, garantindo que a equipe de vendas receba oportunidades prontas para conversão.
* Inovação com IA: Trabalhar na exploração de tecnologias de IA e no desenvolvimento de assistentes baseados em GPT para otimizar a produtividade e o engajamento da equipe.
Perfil do Candidato
Buscamos um profissional com maturidade para lidar com ciclos de vendas longos e complexos em um ambiente global.
* Idiomas: Inglês fluente para negócios (essencial para as operações globais diárias). Outros idiomas serão considerados um bom diferencial.
* Experiência: Mais de 5 anos em B2B, suporte a vendas, engajamento de clientes ou funções educacionais. Experiência no setor de Saúde ou MedTech é um diferencial.
* Ferramentas: Experiência com Salesforce é altamente preferível.
* Tecnologia & IA: Experiência e/ou curiosidade em criar e \"promptar\" agentes de IA para otimizar e impulsionar a eficiência.
* Experiência Global: Vivência prévia em empresas multinacionais e facilidade em trabalhar com diferentes culturas.
* Disponibilidade: Flexibilidade para viagens internacionais (10 a 20 dias por ano) para Dinamarca, EUA e outros países. Visto americano ativo é um diferencial.
O que Oferecemos
* Remuneração em Moeda Estrangeira: Salário base + comissão de até 25% do valor base.
* Exposição Internacional: Atuação em mercado global com contato direto com a sede dinamarquesa e subsidiárias (EUA, Alemanha, Reino Unido, Países Nórdicos, Holanda, Brasil e China).
* Ambiente de Inovação: Liberdade para testar e implementar soluções de IA no fluxo de trabalho.
* Modelo Híbrido: Equilíbrio entre a flexibilidade do trabalho remoto e a colaboração presencial no escritório em São José dos Campos.
Como se Candidatar
Para se juntar a esta jornada, buscamos candidatos comprometidos com a sua própria excelência e a de seus colegas. Siga estas instruções rigorosamente:
1. Envie seu CV atualizado, incluindo uma Carta de Apresentação (Cover Letter).
2. Envie um vídeo de apresentação (Obrigatório):
* Duração: 3 a 5 minutos.
* Idioma: Inteiramente em Inglês.
* O que abordar: Apresente-se, resuma sua trajetória profissional, compartilhe suas principais características e elabore como você se encaixaria nesta posição e por quê. Preferencialmente, inclua também sua pretensão salarial e qualquer informação adicional que considerar relevante.
* Certifique-se de deixar o vídeo com acesso aberto para que nossa equipe de recrutamento não tenha problemas de visualização.
Observação: Revisaremos as candidaturas continuamente e preencheremos a vaga assim que encontrarmos o perfil ideal, por isso incentivamos que você se candidate o quanto antes.
IMPORTANTE: Esta é uma posição estratégica global. Candidaturas sem o vídeo em inglês serão automaticamente desconsideradas.