A Zucchetti é uma multinacional Italiana de tecnologia, que está há 14 anos no Brasil e possui presença em mais de 50 países. Com mais de 800 mil clientes, a Zucchetti é a primeira e maior desenvolvedora de software da Itália, conta com alto investimento em inovação e fatura mais de 9 bilhões de reais por ano. Através da união de pessoas e tecnologia, criamos inovação que melhora a vida de todos. Sabemos que a nossa missão de inovar para transformar só acontece através de pessoas talentosas e engajadas com nosso propósito. Valorizamos histórias e conexões. Os talentos Zucchetti possuem em seu DNA valores relacionados a colaboração, responsabilidade, autonomia, inovação, garra e muita vontade! Nosso compromisso em desenvolver nossos talentos é tão grande quanto o compromisso deles com o desenvolvimento da companhia. Crescemos juntos!
Procuramos por novos talentos que querem fazer parte deste grande time e de uma empresa global!
Cargo
O Supervisor Comercial SR será responsável por liderar o time comercial da unidade de Mogi Mirim, atuando de forma estratégica e orientada a resultados. Essa posição tem papel fundamental no direcionamento do time para alta performance, impulsionando novos negócios, garantindo a excelência na gestão do funil de vendas e fortalecendo a cultura de vendas consultivas em um ambiente SaaS.
Responsabilidades
Realizar a gestão completa do time comercial, incluindo seleção, acompanhamento de desempenho, PDI e desenvolvimento contínuo;
Direcionar, apoiar e influenciar a equipe para o atingimento das metas de receita, conversão e qualidade do pipeline;
Atuar de forma estratégica na gestão do funil de vendas, forecast e indicadores comerciais;
Garantir a atualização e integridade das informações no CRM;
Desenvolver estratégias para contorno de objeções e melhoria da performance comercial;
Identificar oportunidades de crescimento e expansão de novos negócios;
Atuar em negociações estratégicas e apoiar o time em vendas consultivas complexas;
Promover alinhamento entre as áreas de Marketing, Produto, CX e CS;
Definir e executar planos de ação para reversão de gaps de performance;
Conduzir reuniões periódicas com o time para acompanhamento de metas e estratégias;
Garantir o cumprimento da missão, visão e valores da empresa.
Requisitos
Buscamos um(a) profissional com sólida experiência em gestão comercial, perfil estratégico, foco em metas agressivas e forte capacidade de impulsionar resultados.
Competências Técnicas
Conhecimento em processos complexos de vendas consultivas;
Experiência com metas agressivas e gestão por resultados;
Experiência em expansão e geração de novos negócios;
Experiência com SaaS (preferencialmente produtos de RH);
Gestão estratégica de pipeline, forecast e CRM.
Competências Comportamentais
Relacionamento Interpessoal
Espírito Colaborativo
Autonomia e Responsabilidade
Análise Integrativa
Coragem e Criatividade
Capacidade de Aprendizado
Compartilhamento de Conhecimento
Abordagem Positiva
Foco em Resultados
Protagonismo
O que valorizamos enquanto Cultura Zucchetti
Foco no cliente e orientação a soluções;
Relacionamento interpessoal positivo e colaboração;
Autonomia aliada à responsabilidade;
Análise integrativa e tomada de decisão consciente;
Coragem, criatividade e abertura a novas ideias;
Aprendizado contínuo e compartilhamento de conhecimento;
Atitude positiva, foco em resultados e protagonismo na carreira.
Outras informações
O que ofertamos nesta unidade
Plano de Saúde Bradesco – 100% da mensalidade + 30% da coparticipação custeados pela empresa; dependentes custeiam 100%.
️ iFood Benefícios – R$ 770,00 fixos por mês.
StarBem (Telemedicina) – consultas médicas, nutricionais e psicológicas 100% custeadas.
GoGood & TotalPass – acesso a academias e bem-estar.