Descrição da vagaUnidade de Negócio: Sem PararLocal de trabalho: Pinheiros, São Paulo/SP.Modelo de trabalho: Híbrido (2x por semana presencial)Missão da área que você irá atuar: Impulsionar o crescimento sustentável da empresa por meio da prospecção, desenvolvimento e gestão de grandes contas, construindo relacionamentos estratégicos e gerando valor para clientes corporativos.Responsabilidades e atribuiçõesProspecção ativa de novos clientes corporativos, por meio de abordagens consultivas e mapeamento de decisores.Condução de reuniões presenciais e virtuais para apresentação de soluções e diagnóstico de necessidades do cliente.Elaboração e negociação de propostas comerciais e contratos, garantindo aderência às políticas internas.Gestão e desenvolvimento da carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão e upsell.Acompanhamento do funil de vendas (pipeline) e atualização de informações no CRM.Análise de mercado, concorrência e indicadores de desempenho para apoio à tomada de decisão.Interface com áreas internas (operações, produtos e financeiro) para garantir a entrega da solução contratada.Requisitos e qualificaçõesÉ imprescindível que você tenha:Experiência com vendas B2B no segmento de benefícios.Atuação com prospecção, negociação e fechamento de novos negócios junto a clientes corporativos (médio e grande porte).Vivência no relacionamento com decisores e influenciadores (RH, Financeiro, Compras, Diretoria).Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência no uso de CRM para gestão de pipeline e indicadores de vendas.Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:Pós-graduação ou MBA em áreas de Negócios, Vendas ou Gestão Comercial.Histórico de atuação com vendas complexas e ciclos de venda longos.Perfil analítico com foco em resultados e expansão de carteira.Informações adicionaisFique por dentro do que te oferecemos:Vale-transporte ou estacionamento no escritório;Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;Assistência médica;Assistência odontológica;Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;Wellhub (antigo Gympass);PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;Tag Sem Parar — Sem custo;Seguro de vida;Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;
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