Nosso cliente: Empresa do segmento de revestimentos e soluções de alto padrão para arquitetura e construção civil, com forte foco em design, sofisticação, qualidade e relacionamento consultivo com o mercado. A empresa atua com produtos de alto valor agregado, atendendo arquitetos, construtoras, incorporadoras, designers de interiores e parceiros estratégicos, buscando consolidar sua presença no mercado paulista através de expansão comercial estruturada e fortalecimento de marca. Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial responsável por estruturar e consolidar a operação comercial em São Paulo, atuando na expansão da marca, abertura de mercado, desenvolvimento de relacionamento estratégico e fortalecimento do canal de especificação. A posição exige perfil estratégico, comercial e relacional, com forte capacidade de execução, organização e liderança. O profissional deverá possuir experiência na construção de operações comerciais, gestão de pipeline, acompanhamento de indicadores e condução estruturada da rotina comercial. O profissional atuará diretamente no relacionamento com arquitetos, construtoras, designers de interiores e especificadores, sendo responsável tanto pela expansão comercial quanto pela organização e sustentação da operação comercial da empresa. Requisitos e qualificações: Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas; Experiência sólida na área comercial no segmento de construção civil, revestimentos, acabamentos, materiais de alto padrão ou correlatos; Vivência no relacionamento com arquitetos, construtoras, incorporadoras, designers de interiores e especificadores; Experiência em abertura de mercado, expansão comercial e desenvolvimento regional; Vivência na estruturação de processos comerciais, rotinas, pipeline e indicadores; Experiência em liderança comercial e organização da operação de vendas; Domínio de vendas consultivas B2B e negociações técnicas; Conhecimento em canais de especificação e relacionamento estratégico; Experiência com CRM, funil de vendas e gestão de indicadores comerciais; Capacidade de organização, acompanhamento de demandas e controle da rotina comercial; Perfil hunter com forte capacidade de prospecção e geração de negócios; Boa comunicação, postura consultiva e capacidade de influência; Perfil estratégico aliado à forte capacidade de execução; Autonomia, senso de dono e maturidade profissional; Disponibilidade para atuação externa, visitas e eventos do setor. Atividades: Estruturar e consolidar a operação comercial em São Paulo; Desenvolver estratégia comercial regional alinhada à diretoria; Atuar na contratação, estruturação e desenvolvimento da equipe comercial; Mapear mercado, identificar oportunidades e definir prioridades comerciais; Desenvolver relacionamento com arquitetos, construtoras, incorporadoras e parceiros estratégicos; Criar estratégias de prospecção e desenvolvimento de novos negócios; Atuar na venda consultiva de produtos de alto valor agregado; Construir e fortalecer canal de especificação; Estruturar processos, rotinas comerciais, pipeline e indicadores; Gerenciar funil de vendas e previsibilidade de receita; Liderar e organizar a rotina comercial da operação; Garantir acompanhamento estruturado das oportunidades comerciais e follow-ups; Manter controle organizado de pipeline, indicadores, prioridades e negociações; Conduzir negociações comerciais complexas; Trabalhar em sinergia com produção e logística; Representar a empresa em eventos, visitas e reuniões estratégicas; Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial; Organizar a rotina da área comercial, garantindo alinhamento, acompanhamento de performance e execução das estratégias. LI-Onsite