Sobre a empresa
Com uma trajetória de tradição e qualidade, a
Toscano
é referência no segmento de vinagres. Através de nossas marcas
Toscano, Palladio, Távola, V8%, Bem Viver e Kenji
, levamos sabor e saúde às mesas brasileiras. Estamos em um momento de expansão e buscamos um líder comercial com "sentimento de dono" para protagonizar o crescimento de nossa participação no mercado paulista.
Missão do Cargo
O Gerente Regional de Vendas será o guardião da estratégia comercial em São Paulo, liderando a força de vendas (RCAs) e gerindo contas estratégicas. Sua missão será garantir a execução de excelência no PDV (
sell-in
, aceleração do
sell-out e gestão de merchandising)
, assegurando a rentabilidade e a presença dominante de nossas marcas nos principais canais do varejo alimentar.
Principais responsabilidades
* Definir e executar a estratégia comercial, equilibrando crescimento de vendas, margem de contribuição e investimentos.
* Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção e negociação de contratos à gestão de estoque e logística.
* Liderar, formar e desenvolver o time de Representantes Comerciais, garantindo rotas eficientes e alta performance em campo.
* Analisar mercado, concorrência e tendências, transformando dados em planos de ação rápidos e eficazes.
* Planejar e executar ações de Trade Marketing, avaliando retorno sobre investimento e impacto no
sell-out
.
* Garantir o sortimento estratégico por perfil de loja, impulsionando positivação, mix e produtos foco.
* Atuar diretamente com clientes estratégicos, conduzindo negociações chave e construindo parcerias sustentáveis.
Requisitos e Qualificações
* Experiência:
Sólida trajetória em posições de liderança comercial no setor de Bens de Consumo, com foco obrigatório no varejo alimentar de São Paulo.
* Conhecimento de Canais:
Experiência comprovada nos canais AS, KA, Cash & Carry, Atacado e Distribuidores.
* Formação:
Ensino Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
* Habilidades Técnicas:
Domínio do Pacote Office (Excel para gestão de indicadores) e análise de dados de mercado (Nielsen ou Scanntech).
* Mobilidade:
Possuir CNH e disponibilidade para viagens regionais.
* Perfil Comportamental:
Visão estratégica, alta capacidade de negociação, liderança inspiradora e, acima de tudo,
protagonismo.
O que oferecemos
* Oportunidade de atuar em uma empresa com marca sólida e líder de mercado em importantes regiões brasileiras.
* Interface direta com o Head Comercial & Marketing.
* Ambiente que valoriza a autonomia e o espírito empreendedor.