Estamos em busca de um profissional com sólida experiência para desempenhar o papel de Gerente de Desenvolvimento de Negócios. A pessoa ideal deve ter habilidades analíticas e entender profundamente o mercado de tecnologia.
Responsabilidades
* Desenvolver e manter relacionamentos com clientes e parceiros, apresentando as vantagens das soluções de nuvem, serviços e soluções Qualiserve.
* Prospectar e contatar clientes potenciais, utilizando técnicas de vendas consultivas e inbound marketing.
* Realizar apresentações e demonstrações das soluções Qualiserve e Microsoft, destacando diferenciais e melhores práticas.
* Elaborar e enviar propostas comerciais, negociar e fechar contratos.
* Criar e gerenciar planos de crescimento estratégico, incluindo milestones, entregas e KPIs claros.
* Identificar, monitorar e analisar o progresso das vendas, implementando melhorias contínuas no processo.
* Gestão do pipeline de vendas: acompanhar, priorizar leads, oportunidades e negociações em andamento.
* Utilizar ferramentas de CRM e possuir habilidades em vendas B2B.
Requisitos e Qualificações
* Relacionamento consolidado no mercado B2B e experiência em funções anteriores de 3 anos.
* Conhecimento sólido em produtos Microsoft e serviços gerenciados;
* Certificações Microsoft AZ 900, SC 900, MS 900 e outras certificações relevantes para a área de atuação;
* Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios e estratégias de crescimento;
* Orientação para resultados, metas e satisfação do cliente;
* Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação;
* Capacidade de trabalhar em ambiente dinâmico, trabalho em equipe e habilidades analíticas;
* Habilidade para gerenciar projetos e cumprir prazos estabelecidos;
* Habilidades analíticas e de resolução de problemas;
* Disponibilidade para viagens.
Diferenciais
* MBA ou pós-graduação em áreas como Gestão de Tecnologia, Gestão de Projetos ou Inteligência de Negócios.
* Experiência em mercados governamentais.