Join to apply for the Vendedor Técnico - Exportação role at TMSA - Tecnologia em Movimentação.
O Grupo TMSA foi fundado em 1966, conta com mais de 700 funcionários e é especialista em oferecer soluções inovadoras e com qualidade superior para a movimentação e processamento de grãos. Com matriz em Porto Alegre – RS, é uma empresa com capital 100% nacional. Tem filiais nos estados de São Paulo, Minas Gerais e na Argentina, sendo um dos principais fornecedores de soluções para movimentação de granéis sólidos em altas capacidades e/ou longas distâncias do Mercosul, além de líder nos segmentos de mercado de terminais portuários e mineração. Com alta capacidade produtiva, todas as suas operações são executadas em planta industrial própria de 32.000 m², utilizando-se avançado ferramental e de acordo com os últimos padrões industriais de manufatura e melhores práticas. Destaca-se o Departamento de Engenharia que conta com 140 profissionais de diferentes especializações entre engenheiros graduados, mestrados e MBAs. Apostando pesado no investimento em pesquisa e desenvolvimento, a TMSA mais que quadruplicou o número de pedidos de patentes nos últimos anos.
Responsabilidades e atribuições
Conduzir as oportunidades de negócios junto aos respectivos responsáveis da linha de produtos fabricados pela TMSA, bem como os equipamentos fornecidos pelas representadas.
Identificar oportunidades de negócios e clientes, cadastrando e atualizando as informações no CRM permitindo o conhecimento e a avaliação do potencial de vendas de produtos e serviços em sua área de atuação.
Planejar, em conjunto com seu superior imediato, atividades semanais e mensais, em especial as oportunidades "hot-list" (valores, prazos de entrega da proposta e de fechamento do negócio).
Negociar e efetivar vendas, com margens igual ou superior às definidas na política comercial da empresa, priorizando vendas com maior valor agregado ou margem de contribuição, de modo a atingir as metas estabelecidas.
Elaborar ou orientar a elaboração de anteprojetos, apresentar alternativas técnicas e orçamentos, a partir de levantamentos técnicos nos locais de montagem dos equipamentos, assim como acompanhar o cliente no processo de decisão com subsídios técnicos e de valor agregado das soluções oferecidas pela empresa.
Atender clientes internos ou externos, esclarecer dúvidas e informar sobre procedimentos referentes à área de atuação.
Observar e reportar as ações tomadas pela concorrência em todos os segmentos de atividades da TMSA, principalmente em seu segmento de mercado e em sua área de atuação.
Realizar o fechamento semana/mês, preenchendo relatórios das oportunidades, negociações e vendas ocorridas, acompanhados dos respectivos RDV's, permitindo a retroalimentação para a obtenção dos indicadores do Dep. Comercial.
Construir relações profissionais com os clientes da empresa, registrando-as informações e conhecendo todas aquelas pessoas com poder de decisão técnica e comercial.
Avaliar e sugerir a contratação de representantes / indicadores de negócio a em sua área de atuação.
Participar em eventos e feiras internacionais com o intuito de estabelecer contatos, visando a construção de novas parcerias estratégicas e promoção da marca e seus produtos.
Monitorar e analisar os mercados internacionais, buscando identificar potenciais oportunidades comerciais para a companhia.
Promover a venda de peças de reposição e serviços da TMSA e de suas representadas.
Requisitos e qualificações
Experiência em negociação de máquinas e equipamentos para o mercado externo.
Conhecimento em Legislação Tributária aplicável às exportações.
Mandatório Espanhol e Inglês.
Sistema de gestão da qualidade (procedimentos, indicadores, política e objetivos da qualidade, etc).
Ferramentas da Qualidade (PDCA, MASP, Causa e Efeito, etc.).
Matemática Financeira.
Linhas de Financiamento.
Sistema ERP (módulo Vendas e Marketing do AX).
Informações adicionais
Plano de Saúde.
Plano Odontológico.
Seguro de vida.
Previdência privada.
Alimentação.
Auxílio Educação.
Parcerias com instituições de ensino.
Assessoria Psicossocial e Terapia In Company.
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