Missão do Cargo:Coordenar e impulsionar o desempenho do time de executivos comerciais, assegurando a execução das estratégias de vendas, negociações e relacionamento com clientes B2B do segmento de eventos. Garantir o cumprimento das metas de receita, rentabilidade e satisfação dos parceiros, otimizando todo o ciclo comercial — nas soluções de tickets e AeB.Principais Responsabilidades: Coordenar a equipe de executivos comerciais, orientando, desenvolvendo e acompanhando o desempenho individual e coletivo.Gerir pipeline de vendas, metas, indicadores de performance (KPI's) e relatórios comerciais.Realizar negociações estratégicas com produtores de eventos.Coordenar o processo de propostas comerciais, contratos, renovações e políticas de precificação.Apoiar o time em cobranças e follow-ups de clientes ativos e inadimplentes, em alinhamento com o financeiro.Garantir a integração com áreas internas (marketing, operações, atendimento e financeiro) para execução das entregas comerciais.Identificar oportunidades de expansão de carteira, novos parceiros e mercados no setor de entretenimento e eventos.Acompanhar tendências do setor, comportamento do consumidor e concorrência para propor melhorias estratégicas.Contribuir com o planejamento comercial anual, previsão de vendas e metas.Requisitos: Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.Experiência prévia em coordenação de equipes de vendas B2B e/ou B2C, preferencialmente no segmento de eventos, meios de pagamento ou tecnologia.Domínio de ferramentas de CRM HubSpotConhecimento em negociação, gestão de contratos e cobrança comercial.Habilidade em análise de indicadores, funil de vendas e previsões comerciais.Competências Comportamentais: Liderança e capacidade de motivar equipes.Comunicação assertiva e foco em resultados.Perfil analítico e orientado a dados.Alta capacidade de negociação e relacionamento.Organização, senso de dono e proatividade.Resiliência e capacidade de atuação sob pressão em ambiente dinâmico.Indicadores de Desempenho (KPIs): % de metas comerciais atingidas.Taxa de conversão de propostas.Retenção de clientes.Redução de inadimplência e prazos de cobrança.Crescimento da carteira e novos contratos firmados.