A Vibra está em busca de um(a) Key Account com perfil comercial e visão estratégica para atuar no desenvolvimento de novos negócios no mercado B2B, com foco em soluções de lubrificantes. O profissional será responsável por identificar oportunidades na base de clientes, validar viabilidade técnica com o time de especialistas e garantir a transição eficiente para os Executivos de Vendas após o fechamento da conta. Responsabilidades e atribuições - Identificar novas oportunidades de negócios na base de clientes da Vibra; - Desenvolver soluções sob medida para as necessidades dos clientes, com foco em lubrificantes e serviços associados; - Trabalhar em conjunto com os PSTs (Profissionais de Suporte Técnico) para validar a viabilidade técnica das propostas; - Conduzir o processo de prospecção até o fechamento, garantindo transição estruturada para os Executivos de Vendas (EVs); - Manter um funil de prospecção ativo, saudável e bem gerenciado; - Realizar visitas e reuniões com clientes, com disponibilidade para viagens frequentes. Requisitos e qualificações - Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas; - Conhecimento do mercado B2B e do segmento de lubrificantes; - Sólida habilidade comercial, com experiência em desenvolvimento de negócios; - Capacidade de atuar de forma consultiva, propondo soluções técnicas e comerciais; - Disponibilidade para viagens; - Boa comunicação, proatividade e perfil orientado a resultados. Diferenciais: - Experiência prévia em empresas do setor de energia, óleo & gás ou lubrificantes. - Familiaridade com processos de vendas complexas e consultivas. - Conhecimento técnico de aplicações industriais e automotivas é um plus. Informações adicionais E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios: - Plano de Saúde e Odontológico - Bradesco - extensivo a dependentes - PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual - Convênio Farmácia. Descontos de até 70% - Previdência Complementar - Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário - Seguro de Vida - seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação. - Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias). - Vale-Alimentação e/ou Refeição - Caju Benefícios - Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio. - TotalPass - Adicional por tempo de serviço - Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias. E para o desenvolvimento de nossas equipes - Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo. - Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna. Quem Somos? Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais. Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.