Estamos em busca de profissionais com vontade de inovar e crescer junto com a Every.Somos uma empresa sólida em Cybersecurity, GRC e Privacidade, com foco no cliente, liderança visionária, um time colaborativo e um excelente clima organizacional.Se você valoriza desafios, aprendizado e um ambiente leve,vem #SerFeliz na Every!Vaga presencial para o Distrito Federal - Brasília Responsabilidades e Atribuições: Criar e implementar estratégias de vendas personalizadas para o setor de cibersegurança, visando o alcance de metas de receita e expansão sustentável da empresa no mercado brasileiro; Analisar o cenário de segurança da informação e as tendências do mercado para identificar novas oportunidades de crescimento e posicionamento estratégico; Liderar, inspirar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo uma cultura de alta performance, motivação e comprometimento com os objetivos da empresa; Definir metas desafiadoras para a equipe, monitorando o desempenho individual e coletivo, e realizando avaliações regulares; Estabelecer e fortalecer relacionamentos sólidos com clientes estratégicos e parceiros, garantindo satisfação e lealdade em um mercado altamente competitivo; Servir como o principal ponto de contato para negociações complexas de contratos e resolução de conflitos, assegurando um entendimento claro das necessidades dos clientes; Monitorar, analisar e reportar métricas de vendas e desempenho da equipe, utilizando dados para revisar estratégias e definir prioridades; Elaborar relatórios detalhados para a alta administração, apresentando insights e recomendações de melhorias contínuas e ações corretivas; Elaborar e gerenciar o orçamento da área comercial, controlando os custos e maximizando a eficiência dos recursos alocados; Realizar previsões de vendas e análises financeiras que sustentem decisões estratégicas e a alocação de recursos; Colaborar com as equipes de marketing, operações e atendimento ao cliente para alinhar esforços e aprimorar a jornada do cliente, promovendo uma experiência positiva; Participar ativamente de reuniões interdepartamentais para garantir que as metas comerciais estejam em consonância com os objetivos gerais da empresa; Identificar, prospectar e cultivar novos clientes e oportunidades de negócios no setor de segurança da informação, expandindo a base de clientes da empresa; Conduzir pesquisas de mercado e análise de necessidades dos clientes para descobrir novas oportunidades de vendas e parcerias; Desenvolver, implementar e otimizar processos de vendas e melhores práticas que garantam a eficiência operacional e a satisfação do cliente; Utilizar e gerenciar ferramentas de CRM para monitorar melhorias contínuas nas práticas de vendas e no relacionamento com os clientes; Proporcionar treinamentos regulares à equipe de vendas sobre as soluções de segurança da informação, técnicas de vendas e estratégias de atendimento ao cliente; Identificar as necessidades de desenvolvimento da equipe e promover ações de capacitação para impulsionar o desempenho; Representar a empresa em conferências, feiras e eventos de segurança da informação, promovendo os produtos e serviços da empresa e estabelecendo conexões valiosas com potenciais clientes e parceiros. Requisitos e Qualificações: Nível superior completo ou em andamento; Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Segurança da Informação é um diferencial; Experiência em vendas técnicas ou comerciais, com pelo menos 2 anos em uma posição de liderança em empresas de tecnologia ou cibersegurança.#J-18808-Ljbffr