Coordenador Comercial (Vendas)Local: Cachoeiro de ItapemirimModalidade: PresencialHorário: Segunda á Quinta de 08:00 ás 18:00Sexta-feira 08:00 ás 17:00Perfil:- Ensino superior completo em Administração, Comércio Exterior, Gestão Comercial, Engenharia de Produção, Marketing ou áreas correlatas, com pós-graduação completa.- Experiência com gestão de equipes;
- Experiência no segmento de rochas ornamentais;
- Inglês fluente;
- Domínio de processos comerciais (prospecção, negociação, CRM, pós-venda).Atividades:- Coordenar a equipe comercial da unidade, garantindo alinhamento às metas e políticas da Granistone.- Planejar, acompanhar e analisar o desempenho das vendas, propondo ações corretivas quando necessário.- Realizar gestão ativa da carteira de clientes, promovendo relacionamento contínuo e identificando novas oportunidades de negócio.- Desenvolver e implementar estratégias comerciais adequadas ao segmento de rochas ornamentais.- Negociar preços, prazos e condições de comercialização, garantindo margens e competitividade.- Acompanhar todo o fluxo comercial: prospecção, visita, negociação, fechamento e pós-venda.- Monitorar tendências de mercado (interno e externo), concorrência e variações nos preços das pedras.- Coordenar participação em feiras, eventos e visitas técnicas do setor.- Acompanhar processos de expedição e logística, assegurando prazos e qualidade na entrega.- Elaborar relatórios gerenciais e indicadores (KPIs) de vendas, performance e mercado.- Garantir que todas as atividades comerciais estejam alinhadas às normas, políticas e valores da empresa.- Sugerir e analisar a necessidade da participação da Granistone em feiras e eventos nacionais e internacionais junto com o Marketing e com a Diretoria;
- Participar de feiras eeventos internacionais sempre que necessário, representando a marca Granistone;
- Responsabilizar-se pelo relacionamento com os clientes, garantindo a satisfação deles;
- Prestar esclarecimentos a clientes externos e internos acerca das atividades e atuação de sua área;
- Participar ativamente de reuniões, treinamentos e palestras sempre que convocado.- Monitorar a margem de contribuição dos produtos- Precificar produtos de acordo com referências mercadológicas e determinação de margem de lucro- Identificar países e mercados prioritários para prospecção, visita comercial e expansão estratégica.- Organizar o cronograma e a agenda das viagens comerciais da equipe, garantindo foco nos mercados mais relevantes.- Preparar e consolidar relatórios pré e pós-viagem, registrando oportunidades, riscos e próximos passos.- Atuar na abertura de novos mercados e canais de venda, incluindo produtos além de blocos e chapas (produtos provenientes da marmoraria).- Coordenar a prospecção ativa e acompanhamento de leads, garantindo alinhamento com o planejamento estratégico da empresa.