DescriçãoBuscamos um SDR Bilíngue (Sales Development Representative) dinâmico, proativo e especialista em prospecção B2B para integrar nosso time, focado no mercado dos Estados Unidos. Este profissional será a força motriz por trás da expansão do nosso projeto SaaS. Atividades e Responsabilidades:Configurar e otimizar campanhas de prospecção e conexão com leads dentro do nosso ICP (Ideal Customer Profile), utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Dux, etc.Identificar dores, desafios e oportunidades dos leads que possam ser solucionados pela nossa empresa, para personalizar a abordagem de vendas.Realizar pesquisa e análise prévia do perfil da empresa a ser contatada, bem como dos decisores (decision-makers) que serão convidados para a demonstração.Qualificar leads de forma estratégica, utilizando técnicas de pesquisa para garantir que apenas as oportunidades mais promissoras avancem no funil de vendas.Efetuar cold calls e buscar contatos via redes sociais corporativas, visando agendar o maior número de demonstrações qualificadas possíveis.Enviar mensagens personalizadas no LinkedIn e e-mails para leads qualificados, com o objetivo de gerar conexão, educar o mercado e despertar interesse no produto.Realizar follow-ups constantes para nutrir o relacionamento com potenciais clientes, criando um cenário favorável para a conversão após a demonstração.Manter o CRM (Hubspot) e outras planilhas internas meticulosamente atualizadas, registrando todas as interações e o progresso dos leads.Gerir ativamente a agenda de demonstrações, incluindo marcação, confirmação e reagendamentos, atuando sempre com atenção e proatividade.Colaborar com o time de vendas (Closers) para garantir que as reuniões agendadas sejam altamente produtivas, fornecendo todo o contexto necessário sobre o lead.Cumprir rigorosamente os prazos e metas estabelecidos pela gestão. Requisitos:Inglês fluente é importante e requisito, pois toda a comunicação (ligações, e-mails) será em inglês.Cursando ou formado em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas afins.Experiência comprovada em prospecção e cold calls.Experiência prévia na qualificação de leads.Experiência como SDR prospectando para produtos SaaS (Software as a Service) ou de tecnologia.Boa capacidade de gerir múltiplas tarefas e cumprir prazos em um ambiente dinâmico.Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.Excelente comunicação verbal e escrita na língua portuguesa e inglesa.Bons conhecimentos de informática, como MS Office, softwares de CRM (Hubspot é um diferencial), redes sociais e agendas eletrônicas.Experiência e desenvoltura em reuniões remotas via Teams, Google Meet, etc. Diferenciais:Já ter atuado com segmentação e qualificação de leads em mercados como startups, empresas de tecnologia e marcas inovadoras.Experiência com metodologias de vendas como SPIN Selling, MEDDIC, ou The Challenger Sale.Conhecimento de PNL (Programação Neurolinguística) aplicada a vendas.Cursos e certificações em Vendas, Inbound Marketing ou Customer Success. Competências Importantes:Comunicação, habilidade em negociação, poder de persuasão e carisma.Perfil empreendedor, resiliente e orientado para resultados.Capacidade de contornar objeções e lidar com frustrações.Ambição voltada para o crescimento profissional e financeiro.Habilidade para trabalhar em equipe, sob pressão e com metas.Capacidade de dar e receber feedbacks de forma construtiva. Informações sobre a Contratação:Contrato: PJ (Pessoa Jurídica)Modelo de Trabalho: 100% Remoto (home office)Remuneração: Fixo + Remuneração variável sobre reunião qualificada.