Descrição da vaga
Estamos à procura de um(a)
Executivo de Contas Governo (B2G) | Perfil Hunter
para atuar em nosso time comercial corporativo, auxiliando na administração e desenvolvimento de contas estratégicas. Além de identificar oportunidades de novos negócios por meio do levantamento de informações sobre o mercado.
Se você é um profissional atencioso, que encanta seus clientes e possui senso de propriedade, a Brisanet é o seu lugar
Vamos velejar rumo ao futuro
#VemSerBrisanet
Responsabilidades e atribuições
* Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet;
* Preparar relatórios, formulários ou planilhas, conforme solicitações;
* Propor melhorias para as rotinas e processos da área;
* Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado;
* Prospectar ativamente novos clientes governamentais (prefeituras, secretarias, autarquias e órgãos estaduais/federais), com foco em expansão da base B2G.
* Mapear oportunidades comerciais em projetos de conectividade, links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, videomonitoramento, mobilidade 5G, FWA, cibersegurança, telefonia IP (VoIP / SIP) e demais produtos do portfólio Brisanet
* Atuar de forma antecipada na identificação de demandas governamentais, antes da publicação de editais, trabalhando comercial e tecnicamente os projetos.
* Realizar inteligência comercial e territorial, identificando regiões com potencial de expansão da infraestrutura Brisanet.
* Construir e manter relacionamento estratégico com decisores, gestores públicos, áreas técnicas e administrativas dos órgãos governamentais.
* Atuar diretamente na análise de editais, termos de referência e projetos básicos, em conjunto com as áreas técnica, jurídica e de pré-vendas.
* Conduzir negociações comerciais complexas, garantindo competitividade, margem e aderência às diretrizes estratégicas da companhia.
* Elaborar propostas comerciais e técnicas alinhadas às exigências legais e operacionais do setor público.
* Gerenciar o pipeline de vendas B2G, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas de novos contratos.
* Acompanhar e atuar em todo o ciclo comercial, incluindo as etapas de pré-vendas, prospecção, negociação, fechamento e pós-vendas, realizando visitas recorrentes à base de clientes e aos clientes conquistados, com foco na expansão de receita por meio da venda de novos produtos do portfólio e de upgrades nos contratos vigentes.
* Reportar resultados, forecast e indicadores comerciais à liderança, com foco em crescimento sustentável.
* Atuar em parceria com times internos (engenharia, implantação, operações e financeiro) para viabilizar novos projetos.
* Representar a Brisanet em reuniões institucionais, visitas técnicas e eventos do setor público.
Requisitos e qualificações
* Superior completo;
* CNH - Categoria B e Direção Defensiva;
* MS Office (Word, Excel, Power Point).
* Forte habilidade em prospecção consultiva e no desenvolvimento de oportunidades antes da publicação de editais.
* Conhecimento do mercado público regional, incluindo prefeituras, órgãos estaduais e autarquias.
* Experiência na gestão de pipeline de vendas, elaboração de forecast e acompanhamento de metas comerciais.
* Certificações ou cursos em vendas consultivas, TI, licitações ou telecomunicações.
* Habilidade no relacionamento com decisores públicos, bem como com áreas técnicas e administrativas.
* Capacidade de realizar inteligência comercial e territorial, identificando oportunidades para expansão da infraestrutura.
* Atuação em negociação estratégica, com foco em competitividade, margem e sustentabilidade dos contratos.
* Conhecimento em soluções de telecomunicações, como links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, FWA, videomonitoramento, mobilidade 5G, cibersegurança e Telefonia IP (VoIP / SIP).
* Familiaridade com o funcionamento do setor público, incluindo processos de compras governamentais, licitações, contratos administrativos e a legislação aplicável (Lei nº 14.133/21).
Informações adicionais
* Cultura de trabalho que respeita e valoriza as pessoas;
* Eventos internos que abordam temas diversos;
* Meio colaborativo que valoriza o desenvolvimento pessoal e profissional;
* Ambiente horizontal e vertical, ou seja, você é o protagonista de sua carreira;
* Alimentação (Sede via Refeitório e Filiais via Ifood);
* Plano de Saúde Coparticipativo;
* Plano Odontológico;
* Seguro de Vida;
* Auxílio Creche;
* Auxílio Dependente PCD;
* Empréstimo Consignado (após 6 meses);
* Descontos de até 50% nos serviços Brisanet de Internet e BrisaMusic;
* Wellhub (Gympass);
* Descontos em Instituições de Ensino Superior de até 60%.