Atuando em um segmento essencial para a transformação digital, nosso cliente destaca-se pela combinação de expertise técnica e visão de futuro, investindo continuamente em infraestrutura e soluções de ponta para consolidar sua posição como referência no mercado de serviços de tecnologia. Com o objetivo de impulsionar sua jornada de crescimento acelerado, busca um(a) Diretor(a) Comercial B2B.
Nesta posição, você será responsável por estruturar e fortalecer a área comercial de soluções corporativas, com foco na ampliação e fidelização de grandes contas. Seus desafios incluirão a implementação de processos e ferramentas estratégicas que otimizem a tomada de decisão, além de liderar o desenvolvimento de um time capacitado para suportar a expansão de resultados sólidos.
Principais Responsabilidades:
* Desenvolver e implementar planos comerciais estratégicos, focados no aumento de receita, margens e rentabilidade, integrando novas aquisições e fortalecendo o relacionamento com clientes atuais;
* Liderar e capacitar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance e excelência na prospecção, manutenção e expansão de relacionamentos com clientes estratégicos;
* Identificar e explorar oportunidades de mercado, estabelecendo parcerias estratégicas com fornecedores, distribuidores e stakeholders, e ampliando a presença regional;
* Estruturar e otimizar processos comerciais e sistemas como CRM, personalizando abordagens para as empresas alvo e buscando a maximização das contas existentes;
* Acompanhar e analisar tendências de mercado e dados internos, identificando oportunidades de crescimento e ajustando estratégias para manter a competitividade;
* Gerenciar estratégias comerciais integradas, conectando planos de Go To Market, precificação e pós-venda, visando relacionamentos de longo prazo;
* Conduzir negociações de alta complexidade, suportando a equipe para impulsionar a eficiência operacional da área Comercial e os resultados da companhia.
Requisitos:
* Sólida experiência na liderança de áreas comerciais B2B no setor de serviços de tecnologia ou em segmentos correlatos;
* Vivência comprovada na implementação ou reestruturação de processos, ferramentas e indicadores de gestão comercial que suportaram as decisões estratégicas e resultados da área;
* Vivência em conquista de novos clientes corporativos, desde a concepção do plano estratégico até a negociação e fechamento de contratos;
* Inglês avançado.
Diretor Comercial - Presencial São Paulo
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