Descrição
Buscamos um SDR Bilíngue (Sales Development Representative) dinâmico, proativo e especialista em prospecção B2B para integrar nosso time, focado no mercado dos Estados Unidos.
Este profissional será a força motriz por trás da expansão do nosso projetoSaaS.
Atividades e Responsabilidades:
Configurar e otimizar campanhas de prospecção e conexão com leads dentro do nosso ICP (Ideal Customer Profile), utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Dux, etc.
Identificardores, desafios e oportunidades dos leads que possam ser solucionados pela nossa empresa, para personalizar a abordagem de vendas.
Realizar pesquisa e análise prévia do perfil da empresa a ser contatada, bem como dos decisores (decision-makers) que serão convidados para a demonstração.
Qualificar leads de forma estratégica, utilizando técnicas de pesquisa para garantir que apenas as oportunidades mais promissoras avancem no funil de vendas.
Efetuarcold calls e buscar contatos via redes sociais corporativas, visando agendar o maior número de demonstrações qualificadas possíveis.
Enviar mensagens personalizadas no LinkedIn e e-mails para leads qualificados, com o objetivo de gerar conexão, educar o mercado e despertar interesse no produto.
Realizar follow-ups constantes para nutrir o relacionamento com potenciais clientes, criando um cenário favorável para a conversão após a demonstração.
Manter o CRM (Hubspot) e outras planilhas internas meticulosamente atualizadas, registrando todas as interações e o progresso dos leads.
Gerir ativamente a agenda de demonstrações, incluindo marcação, confirmação e reagendamentos, atuando sempre com atenção e proatividade.
Colaborar com o time de vendas (Closers) para garantir que as reuniões agendadas sejam altamente produtivas, fornecendo todo o contexto necessário sobre o lead.
Cumprir rigorosamente os prazos e metas estabelecidos pela gestão.
Requisitos:
Inglês fluente é importante e requisito, pois toda a comunicação (ligações, e-mails) será em inglês.
Cursando ou formado em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas afins.
Experiência comprovada em prospecção ecold calls.
Experiência prévia na qualificação de leads.
Experiência como SDR prospectando para produtos SaaS (Software as a Service) ou de tecnologia.
Boa capacidade de gerir múltiplas tarefas e cumprir prazos em um ambiente dinâmico.
Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
Excelente comunicação verbal e escrita na língua portuguesa e inglesa.
Bons conhecimentos de informática, como MS Office, softwares de CRM (Hubspot é um diferencial), redes sociais e agendas eletrônicas.
Experiência e desenvoltura em reuniões remotas via Teams, Google Meet, etc.
Diferenciais:
Já ter atuado com segmentação e qualificação de leads em mercados comostartups, empresas de tecnologia e marcas inovadoras.
Experiência com metodologias de vendas comoSPIN Selling, MEDDIC, ou The Challenger Sale.
Conhecimento de PNL (Programação Neurolinguística) aplicada a vendas.
Cursos e certificações em Vendas, Inbound Marketing ou Customer Success.
Competências Importantes:
Comunicação, habilidade em negociação, poder de persuasão e carisma.
Perfil empreendedor, resiliente e orientado para resultados.
Capacidade de contornar objeções e lidar com frustrações.
Ambição voltada para o crescimento profissional e financeiro.
Habilidade para trabalhar em equipe, sob pressão e com metas.
Capacidade de dar e receber feedbacks de forma construtiva.
Informações sobre a Contratação:
Contrato:PJ (Pessoa Jurídica)
Modelo de Trabalho:100% Remoto (home office)
Remuneração:Fixo + Remuneração variável sobre reunião qualificada.