Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Interno, para atuar presencialmente no nosso escritório no bairro Lourdes com vendas consultivas B2B, focadas em empresas de médio e grande porte, conduzindo ciclos de venda mais longos e negociações com múltiplos decisores (RH, SESMT, financeiro, diretoria).
Se você gosta de relacionamento de longo prazo, tem boa leitura de negócios e quer trabalhar com soluções de alto valor em Saúde, Segurança e Ergonomia do Trabalho, essa vaga é pra você.
Principais responsabilidades
* Prospecção e qualificação de novos clientes B2B, com foco em empresas com maior número de colaboradores.
* Conduzir reuniões para entender o cenário de SST do cliente (PCMSO, PGR, laudos, e Social, ergonomia, treinamentos etc.) e propor soluções aderentes.
* Atuar em vendas consultivas de ciclo longo, acompanhando o cliente desde o primeiro contato até o fechamento do contrato.
* Negociar com grandes contas, participando de processos de concorrência/RFP, apresentações técnicas/comerciais e comitês de decisão.
* Elaborar e apresentar propostas comerciais e contratos, conduzindo negociações de valores, prazos e condições comerciais.
* Realizar follow-up estruturado e manter relacionamento contínuo com os contatos-chave (RH, SESMT, compras).
* Registrar e atualizar todas as interações no CRM (Ploomes), mantendo pipeline e tarefas em dia, além de apoiar na alimentação de informações no sistema SOC quando necessário.
Requisitos da vaga
* Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de serviços (ex.: saúde corporativa, benefícios, tecnologia, RH, SST ou similares).
* Vivência em prospecção ativa e gestão de funil de vendas com ciclo médio/longos (não é venda de giro rápido/varejo).
* Habilidade em negociação com médias e grandes empresas, lidando com diferentes níveis hierárquicos.
* Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de estruturar apresentações e argumentação consultiva.
* Organização e gestão de processos: disciplina para usar CRM, registrar atividades, acompanhar tarefas e prazos.
* Domínio de ferramentas digitais (Pacote Office/Google, videoconferência).
* Experiência prévia com CRM (desejável Ploomes) e familiaridade com ferramentas on-line de reunião.
* Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Relações Públicas ou áreas correlatas.
Diferenciais que vamos valorizar
* Vivência com vendas de serviços de SST, saúde ocupacional, ergonomia ou benefícios corporativos.
* Experiência com gestão de grandes contas corporativas e contratos recorrentes.
* Conhecimento prévio de conceitos como PCMSO, PGR, laudos, eSocial e ergonomia do trabalho (ou forte interesse em aprender).
* Experiência com sistemas de gestão ocupacional, especialmente SOC.
Oferecemos:
Salário fixo + comissão
Vale transporte
Vale refeição (24,43 por dia)
Assistência Médica após 90 dias
Seguro de vida
Convênio com SESC
Enviar currículos para o e-mail ou no contato
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